2024年04月13日 (周六)
韩国企业联合突破经济危机开拓中国市场
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韩国企业联合突破经济危机开拓中国市场
  • 韩友德· 廉泰正· 张世政· 金璟彬 记者
  • 上传 2009.03.30 08:04
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在位于中国上海高级购物街淮海路的塑料容器专门企业乐扣乐扣(Lock&Lock)的直销商店,110平方米大小的商店货架上的各种容器制品琳琅满目。上月24日下午笔者来到该卖场,商店中客人们熙熙攘攘。这里一个月到底可以销售多少呢?上海法人营业部部长柳根闰(音)说明道:“一个月少的话可以销售70万元(约1亿4000万韩元),多的话可以达到100万元(约2亿韩元)。”对于纯利润是多少的问题,他回答说:“一般来说,销售额大约达到租金的3倍就有利润可赚。这里每月的租金为15万元。”与租金相比,销售额达到租金的6倍左右,这样大致可以估算出纯利润的数值了。这种乐扣乐扣直销商店在上海有12家,全中国一共有50多家。


2009年对乐扣乐扣来说是有特殊意义的一年,这年将是乐扣乐扣在中国销售额超过韩国国内销售额的一年。柳部长说:“去年中国销售额与上一年对比增加了1.5倍,达到5亿4000万元(约1070亿韩元),与韩国国内的销售额几乎相平。今年可以超过韩国国内的销售。”即使是去年10月份世界经济危机日益严峻之时,销售仍然保持增长的趋势。

乐扣乐扣在短短4年中就打开了中国家庭的厨房市场,它的力量来源于“两种产业的结合”。

2004年初,乐扣乐扣开始进军中国市场。刚开始的时候前途未卜,因为该品牌并不知名,亦没有一定的流通网络。这时喜讯传来,CJ电视购物在上海开始电视家庭购物(频道名字为东方CJ)的事业。这样乐扣乐扣开始借助“电视购物”进行传播。这时还不是讲求收益性的时候,而是在中国市场同时扩充流通网络和品牌知名度的绝好机会。结果是取得了成功。柳部长表示:“在播出的第一年就取得超过10万元的销售额,第二年增加了5倍多,并迅速打开了中国市场。在进入中国两年半的时候,就被评为密闭容器领域的最佳品牌(人民日报和中国企业文化促进会共同选定)。”

乐扣乐扣并不只安于电视家庭购物的模式。该公司通过电视扩大了知名度后,开始积极准备实体流通商店。2004~2005年乐扣乐扣在中国的销售额中,电视购物所占的比重为80%,然而如今已经占不到20%了。乐扣乐扣已经在中国市场打下坚实的基础,可以摆脱东方CJ这个孵化器了。CJ电视购物亦很满意,因为可以在中国市场为乐扣乐扣产品的销售开拓高级厨房用品的领域。这两家企业互利共生的过程,真可谓不同的韩国产业联手进入中国市场的范例。

现在在东方CJ的电视购物梦想成为第二个乐扣乐扣的韩国产品有很多。粉尘吸尘器产品韩京姬吸尘器、女性内衣专业品牌Fidelia、婴幼儿尿不湿产品huggies等正以产品的竞争力吸引着当地消费者的视线。它们也都像乐扣乐扣一样同时加紧开设直销商店。

乐扣乐扣的合作伙伴东方CJ亦正长驱直入打开着中国市场。该公司去年的销售额为16亿元(约3200亿韩元),在包括所有中国代表性百货店的上海流通业界中名列第3。该公司总经理金兴守表示:“从去年年底开始其它流通企业销售额锐减、处境困难,但是东方CJ却在今年1~2月份显现出56%的增长势头。我们将为有竞争力的韩国产品铺一条‘进入中国的高速路’。”

除此之外,相辅相成的企业携手共同进入中国市场的成功事例还有很多。在中国主要城市设立20多个卖场的易买得(Emart),最近以北京、天津等为中心进行市场战略的乐天商场等韩国企业也为韩国企业进军中国市场做着贡献。现代汽车和斗山工程机械等韩国大企业将也和零部件企业携手进入中国市场。就是说进入中国市场的时候韩国企业之间要建起互利相生、携手合作的模式。


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