1999年进军中国的第一年,农心在中国推出与韩国产品在味道、包装和规格方面完全一样的产品。之所以这样,是因为农心会长辛俊浩提出了逆向思维战略“与其推出本土化品牌取得短期的成功,不如相信产品品牌力量保持韩国特有的味道”。和进军中国的其他企业不同,农心直接出口辛拉面、安城汤面、炸酱面、乌龙面等韩国人气商品。农心方面分析,(农心取得如此辉煌的业绩)正是因为把韩国的辛辣味道和农心品牌直接出口到中国的这一战略。
然而,在营销中农心完全照顾到了中国人的情感。1999年设立“农心辛拉面杯世界围棋团体锦标赛”,通过中国的人气竞技项目强化品牌形象。辛拉面广告也模仿毛泽东语录“不到长城非好汉”采用“吃不了辣味非好汉”,收获了人气。
最近,农心正在集中攻略中国国内的网络市场。随着今年4月和世界最大的电子商务企业淘宝网合作,今年第三季度增长率环比上升了130%。农心今年还将与B2B网络购物城签署合作协议,以扩大事业范围。农心把今年在中国市场的销售目标定为1亿6500万美元,比去年(1亿2000万美元)增加了38%。农心中国法人代表具明仙表示“农心进军中国的15年里从未出现过负增长”,“近来推出的黑色辛拉面和咕咕屋冷面市场反响良好,网络市场方面也取得了乐观成果,日后的发展势头则更为可观”。
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