2024年04月27日 (周六)
大企业纷纷撤出中国之际,柳韩-金百利的成功秘诀何在?
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大企业纷纷撤出中国之际,柳韩-金百利的成功秘诀何在?
  • 郑善彦 记者
  • 上传 2011.11.15 14:58
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在韩国,柳韩-金伯利(Youhan-Kimberly)公司给人的印象是“善良的企业”,比起会赚钱,它给人更深刻的印象是它的社会性。这是因为,当其他企业因解雇和罢工遭到非议时,该企业会一方面通过实行四组/两班倒的工作模式反而增加雇员,另一方面通过引入弹性工作制提高生产率,这一做法广为流传。

最近,柳韩-金伯利公司还引入了职员并非在指定的座位上工作的智能工作系统,所以甚至有人从海外前来学习“怎样才能美化企业的形象”、“怎样才能改变组织文化”等经验。但是,崔圭复(55岁)社长表示“向我们学习的不应该是这些”,“应该通过本公司的经验,学习中坚企业如何占领海外市场”。

现在,柳韩-金佰利向俄罗斯、土耳其等世界50多个国家出口纸尿裤和卫生巾等产品。尤其是在中国的北京和上海,柳韩-金佰利的好奇(Huggies Premier)品牌在高级纸尿裤市场的占有率高居首位(分别是65%和75%)。这便是为什么崔社长强调最应该学习的是“在大企业都停止事业撤出中国市场时小企业的成功秘诀是什么”。

“投资方金伯利-克拉克(Kimberly-Clark)早就在中国销售中低价位的纸尿裤了,我们利用了它的流通网络,但我们销售的是其不销售的高级纸尿裤。”

他认为,成功的秘诀是利用了全球企业。崔社长表示“在大部分的第三世界市场,全球企业主要针对大众市场开展事业,但不管是多么贫穷的国家,都会有富人,都有他们消费的高端市场”。实际上,柳韩-金佰利只出口高级产品。他再三强调“中坚企业承担不起开拓海外流通网络的费用,即使开拓成功,也不具备竞争力”。

为采用这个战略,他最关注的是技术能力。11月9日,柳韩-金伯利公司还将分散在各个事业部中的技术开发(R&D)部门整合在一起,创建了创新中心。

崔社长表示“柳韩-金佰利拥有世界上首次利用植物提取物制成纸尿裤揭膜的技术,这超出了作为全球性企业的投资方的技术能力,这都得益于对产品要求严格的韩国消费者”。

今年年初时,他表示“到2020年,销售额将提升至5万亿韩元的规模”。去年柳韩-金佰利的销售额仅为1万2000亿韩元,所以有人对此表示怀疑,认为“目标是不是定得太高了”。但是崔社长自信地说“如果利用制造老人用纸尿裤的经验,生产高级产品,将业务领域由幼儿、儿童及青少年用的护肤产品扩大至成人用的化妆品,那么一定会达到这个目标”。
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