此外,还必须拥有较强的商品竞争力。三星生命在韩国国内是生命保险公司的霸主,但在海外几乎是不知道鲜有人知。大家只是知道它是大型跨国公司——三星集团的子公司。
但如今,生命保险公司进军海外市场已成为必须而非一种选择。因为新的海外市场开拓情况将决定一个公司今后的发展前景。
三星生命的国际化步伐于20世纪90年代后半期正式开始。当时,通过与海外合作伙伴合作的形式设立当地法人。随着韩国国内生命保险市场竞争的加剧,为了获得新成长动力,实现盈利来源多元化,公司开始了国际化步伐。
目前,三星生命在中泰两国成立了合作法人,在美国、英国两地经营投资法人。美国、英国的投资法人是为了实施海外外包(outsourcing)投资战略,由三星生命全额出资。中国、泰国法人则是与当地企业以合作的形式设立的。
相比当初计划,成立于2005年7月的中国合作法人——“中航三星”的业绩正逐渐得到改善,发展势头良好。中航三星注册资本6700万美元,三星生命与中国航空(AIR CHINA)各出资一半。2007年,中航三星销售额仅为54亿韩元,但去年销售额迅速增长至430亿韩元。
中航三星摆脱个人渠道的方式,引入团体和银保产品(Bancassurance),成功地实现了渠道多样化。保险产品也从无分红保障性为主,转为有分红商品及投资连接型产品,增强了产品竞争力。
2009年3月,中航三星在天津成立分公司,并扩大了营业范围。天津紧邻首都北京,外资企业较多,被一致认为市场性较好。为了提升全球化经营,三星生命今年将本部的海外事业部门升级为组。
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