韩国圣珠集团经营的时装品牌MCM今年秋季将进入美国最高级的百货店。MCM的主打新商品将入住萨克斯第五大道精品百货店（以下简称“萨克斯”）纽约总店等16个主要城市的店中。韩国企业旗下品牌以美国全国最高级消费者为对象开展广泛事业的情况并不常见。萨克斯是世界名牌入住的高级百货商店。笔者在最近见到了2005年收购德国品牌MCM后一直着手扩大事业的圣珠集团会长金圣珠（53岁，如图）。

- 入住萨克斯的意义是什么？

“在此次世界经济危机中，美国受到相当大的打击，主要百货店的销售少的减少了10%，多的减少了30~40%，都开始进行大幅度的品牌调整。萨克斯方面称，MCM是今年秋天唯一一家新入店的品牌。这也算是在设计和品质竞争力上得到好评。”

- 价格竞争力也有产生了作用吗？

“应该是吧。昂贵的名牌说好听一些是名气的价值，说不好听一些是在蛊惑或篡夺消费者。MCM作为后起之秀，想和这些品牌有一定的区别。与广告和营销的费用相比，我们在设计和品质上下了更多的功夫。我们的目标客户是追求实用和真正价值的顾客。”

- 在不景气时期拓展事业的理由是什么？

“现在时代不能将世界市场和韩国市场分开，在世界上获得成功才能在韩国生存。我认为韩国中小企业向世界发展之路是以技术密集型商品进攻夹缝市场或者是以品牌为前提的营销基础产业。时装产业属于后者。作为韩国的品牌可能是一个不利的条件，所以我们使用迂回的战略收购了德国的品牌。像现在的萧条反而可能是一个吸引顾客的机会。”

- 怎样看待经济萧条时期韩国名牌市场呈现出高成长率的现象？

“韩国被国外名牌企业看作是‘一块肥肉’。因为日本名牌消费市场已经过大幅成长停滞下来，而中国还没有开始正式的消费热潮。在这种情况下，韩国消费者喜好名牌的现象非常显眼。”

- 德国品牌成功了，有没有创造固有品牌的想法呢？

“我想碰到有能力的新锐设计师就要开始投资。在已有的MCM品牌上增加韩国特色内容开始创作热潮。西方的技术和技巧加上韩国的线、面、色彩可以制造出引人注目的产品。”

☞MCM：20世纪70年代诞生在德国的时装品牌。90年代初圣珠集团在韩国开始加盟事业，2005年从德国总部收购了该品牌。该品牌在30个国家设有70多个卖场，去年在韩国的销售额为1900亿韩元。