2022年10月07日 (星期五)
【中国透视】在华经商若想成功,需依靠“SOFT CHINA”决胜负
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【中国透视】在华经商若想成功,需依靠“SOFT CHINA”决胜负
  • 韩友德 中国研究所所长
  • 上传 2016.06.15 15:50
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明天中国上海将新增一座地标,斥资55亿美元(约合6.446万亿韩元)建造的上海迪士尼度假区即将正式开张。上海迪士尼是亚洲最大规模的主题乐园,据说可以通过智能手机应用一一掌握乐园内游客的动向,堪称娱乐与尖端技术的完美融合。上海“智能主题乐园”的出现要求韩国在对华商贸上也要做出新的变化。

6月16日开张的上海迪士尼度假区

在我们心中,中国是“制造某些产品的国家”。13亿人口的巨大生产力使中国成为了世界最大规模的出口国和最大的制造业国家。“G2(两国集团)”便是中国拿出的一张成绩单。但未来情况发生了变化。因为中国的产业结构正从“制造大国”向“消费大国”转变。上海迪士尼度假区的出现象征了这一变化。负责观察中国消费市场的大韩贸易振兴公社(KOTRA)台北贸易馆长朴韩振(音)说“上海迪士尼度假区无疑将给徘徊在水面以下的中国服务产业造成巨大冲击”。

“制造业时代”的13以中国人口在很大程度上属于一种“劳动力(Labor force)”,现在他们正逐渐变成一种巨大的“购买力(Purchasing Power)”。中国正形成一个比世界上任何一个国家都更坚实的中产阶层,逐渐实现消费的高级化。美国著名中国经济专家、彼得森国际经济研究所(PIIE)高级研究员Nicholas Lardy说“过去30多年中国利用13亿人口的劳动力改变了世界经济版图,未来中国将凭借巨大的购买力再次撼动世界经济的地形”。

韩国的对华商务模式也应顺势做出改变。制造业时代我们只需要考虑“怎么能够在中国实现廉价生产”,但在进入消费时代后,我们还需要研究“如何才能高价将产品销售给中国人”。一直以来,韩国对华商务的主力军都是钢铁、机械、石油化学、汽车等制造业。现在我们必须更换一批“选手”,用瞄准消费市场的全新“软”商品作为开拓市场的先锋。因此说,我们应该“S.O.F.T.C.H.I.N.A”中寻找机会。

魅力也是一种商品。我们应该向中国消费者出售“时装”(style),其动力便是K-Fashion。中国是世界上可以制造出最廉价服装的国家,我们无力与之比较。但在设计领域,韩国却拥有足够的优势。这也是无数中国设计师天天徘徊在韩国东大门商家抄袭各种新潮设计的原因所在。中国排名第二的电子商务企业京东商城的服饰家居事业部海外业务部总经理陈婉最近曾在仁川举行的购买说明会上表示“生产少量多种类服饰的东大门时装生态在中国简直无法想象,这是最适合电子商务贸易的一种生态系统”,提出了K-Fashion与中国电子商务交易平台相结合的机会。

中国正在掀起一场网络移动端革命,O2O(online to offline,线下线上联动)是其中象征性的关键词,而多达6亿人口的网络移动端用户则是这场革命的坚实基础。移动端革命正在撼动现存流通系统的根基。从产品登记、订单、支付、配送等一系列过程都可以在网络平台完成。利用好这一平台,韩国企业就可以很好解决在中国经商最为薄弱的流通渠道问题。Platum公司代表曹湘来说“去年阿里巴巴光棍节(双十一大促销)活动时, 韩国商品的逆向海淘(中国消费者直接在韩国网上购物)规模(以关税厅申报为准)达到了737万美元(约合86亿韩元)”,他强调“阿里巴巴的网络流通生态系统对我们也是一大机会”。

韩国电影和电视剧从很早以前就备受中国观众喜爱。音乐虽然是韩流的震源地,但电影和电视剧才是推动韩流扩大到整个产业的主力军。电视剧《什么是爱情》(1992年)在中国家电市场掀起了一阵韩国产品旋风、《大长今》(2003年)推动现代汽车在中国市场站稳脚跟、《来自星星的你》(2013年)则是推动韩国化妆品在中国市场扩散的最大功臣。CGV已经盯上急剧增长的中国电影市场,目前在中国经营有63个电影院,共计503块大银幕。CJ中国社长兼CJ大韩通运代表朴根太说“中国电影市场每年都在以50%以上的速度增加,运用好韩国制作和编辑电影的经验,将会迎来无穷无尽的机会”。

旅游是个带有极强扩张性的领域。航空、酒店、赌场、免税店、化妆品、服饰等相关领域都享受到了“中国游客商机”的好处。甚至连眼镜、卫生巾、饼干等行业也深受其益。只要与中国游客沾上关系,企业就会销量大增。韩国旅游发展局上海分社长韩华俊(音)说“去年来韩旅游的中国游客数量约达600万名,只占中国出国旅游游客总数的6%,中国游客商务的潜力依然无穷无尽”。这也是我们必须不断改善国内旅游基础设施的原因所在。

“只要成功攻略中国市场,中小企业就可以一举跃身成为中强企业,中强企业则有机会踏进大企业的行列”。化妆品领域很好证明了这一理论。中国消费者一手将爱茉莉太平洋这个普通的中强企业培养成了在韩国国内股市市场市值总额排名前五的大企业。去年韩国化妆品行业实现了10万亿韩元的生产额和1万亿韩元的出口额。这一些都得益于中国市场。化妆品的人气扩散到整容手术领域,同时推动了医疗旅游的发展。专业生产面膜的企业L&P化妆品公司的副社长车大益(音)说“化妆品是出售美丽的文化商品,只要做好连接中国消费者的流通系统,便可以长期保持强大的竞争力”。

随着中国消费者的收入水平上升,对值得信赖的卫生保健商品的需求也大幅增加。特别是在老龄化时代,银发市场尤其受人注目。已经有不少中国人开始来到韩国医院接受体检、种牙手术、癌症治疗等服务。韩国贸易协会通商研究室研究员郑惠善(音)说“目前中国人用于卫生保健的支出规模约占人均GDP的5.6%,只有发达国家的一半”,她强调“韩国有必要在医疗服务、医疗设备、保健用品、银发城等领域积极展开中国市场攻略”。

韩美药品在中国堪称一家“儿童专门企业”。该公司制造的儿童肠道菌群调节剂“妈咪爱”和儿童止咳药剂“易坦静”已经成为相关市场的主导产品。大韩贸易振兴公社中国事业团的郑环宇(音)博士说“随着中国废除计划生育政策、八零后进入生育期,中国的婴幼儿市场正呈现出爆炸性地增长趋势。即便不是专业的儿童用品企业也应该好好考虑本公司可以在婴幼儿市场销售什么产品”。奶粉、婴幼儿专用洗涤剂、尿不湿、儿童服装等都是典型的受惠行业。不要忘记中国每年有1000万新生儿童,几乎与首尔的人口数量相同。



在消费市场,闲暇时间就意味着金钱。我们必须设法占据中国人的闲暇时间。上海迪士尼度假区所瞄准的也是这个市场。韩国的游戏产业从很早以前就已经成功占据中国青少年的闲暇时间。从2001年网络游戏“热血传奇”到网络在线游戏“穿越火线”和“地下城与勇士”,出现了大量热门游戏作品。D.CAMP创业孵化中心的金光贤(音)主任说“虽然中国资本的大举涌入使韩国游戏行业深感危机,但韩国年轻人的创意完全可以战胜这一难关。现在最重要的是为他们提供一个可以自由开展创造活动的制作环境”。充满韩国能动性文化魅力的“乱打”等演出策划活动也是攻略中国人闲暇市场的一大武器。


农产品领域被认为是韩中FTA损失最大一个领域,但不少意见认为,我们反而应在这个领域寻找机会。韩国的新鲜牛奶受到中国妈妈们的青睐,已经证明了此行的有效性。参鸡汤也成功实现出口。不久的将来,韩国精品泡菜也可能会登上中国人的餐桌。从每年仅在中国就可以销售出7亿个的好丽友派可以看出,点心饼干也是颇具竞争力的一项商品。韩国猪肉是远离口蹄疫病毒的安全清洁食品,只要妥善加工,完全可以开发出昂贵的品牌产品。这意味着,我们只有转变观念,才能看到商务机会。
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