2022年10月07日 (星期五)
【韩中FTA共商、共建、共享】在中国取得成功的韩国代表品牌变迁史
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【韩中FTA共商、共建、共享】在中国取得成功的韩国代表品牌变迁史
  • 韩友德 中国研究所所长
  • 上传 2016.01.18 17:37
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中韩建交的第24年,两国关系取得了“前所未有”的发展。取得发展的基础是经济。两国在双赢结构的基础上构建了政治、社会、文化等领域全方位合作体系。众多企业前往中国,韩国商品与服务进入了中国市场。

贸易协会国际贸易研究院通商研究室室长朴千日(音)表示,“即使说成功进军中国市场的企业在过去25年间引领了韩国经济发展也不为过”。

这就是我们分析在中国取得强烈反响的韩国代表品牌的原因。

1992年建交之后,最先进入中国的是鞋、玩具、宝石、服饰等来料加工产业。

许多企业为利用中国的廉价劳动力而将工厂迁至中国。广东省东莞市、深圳市,山东省青岛市、烟台市,江苏省昆山市、苏州市以及天津都是其中具有代表性的地区。

当时,韩国企业的竞争力在于海外销售网。KOTRA中国事业团团长张炳颂(音)回忆,“当时中国企业完全没有国外营销经验,所以只能依赖于韩国的企业。不少企业在中国赚了大钱”。

建交初期的主流是来料加工产业

20世纪90年代中期以后,白色家电开始风靡。三星、LG等在中国开设工厂,其产品大部分在中国销售。电视机、冰箱、空调等受到消费者的喜爱,打进了中国高端市场。即使在遥远的新疆省乌鲁木齐市的公寓外墙上,也可以轻易看到“LG空调”。

在家电领域取得自信的企业进入20世纪90年代后期,韩国企业致力于显示器、电脑、移动电话等IT市场的攻略。KOTRA的张团长表示,“20世纪90年代后期至21世纪10年代的前期大约10多年间,韩国企业在中国业绩辉煌。这对于韩国摆脱IMF经济危机发挥了决定性的作用”。

在机械领域,大宇重工业(现斗山工程机械有限公司)和现代重工业生产的挖掘机拓宽了市场。这两个企业在90年代末进驻山东省烟台市与江苏省常州市进行生产。

特别是大宇重工业一度市场占有率达到25%,成为挖掘机市场的龙头老大。中国国内的建筑工地上随处可见带有“DAEWOO”标志的挖掘机。

前大宇重工业烟台法人蔡圭全(音)回忆,“由于社会间接资本建设(SOC)及房地产开发热潮,需求激增,商品一经生产就被售尽一空。当时我们以覆盖全中国的流通网打通了中国市场”。

随着2002年现代汽车在北京设立工厂,两国的经济合作又进入了一个新的高度。现代汽车得以与世界一流汽车制造商们竞争世界最大的汽车市场。

现代汽车在北京经营着年产量达130万台的工厂,同时也正在重庆、河北省沧州市建设第四、第五工厂。

设立中国法人之后一直参与中国业务的现代汽车顾问(前北京法人法人长)卢载万表示,“北京工厂设立后,韩国的零件生产企业也一同大举进入了中国市场。这意味着现代汽车在中国形成了供应链”。

2010年后直接进入消费者生活的厨房用品深受中国消费者青睐。这与中国的发展战略由投资、出口转向内需·消费的趋势不无关系。

最先抓住中国主妇的心的是密封容器“乐扣乐扣”。该产品在2005年登陆CJ电视购物的上海电视购物频道东方CJ,从而迅速扩大了市场。

韩京姬扫地机、Hurom榨汁机等热门产品也随之在中国市场火热销售。韩国产品以其方便性、设计感、合适的价格等吸引了消费者的注意。

厨房生活用品领域的最大热门商品是福库电子和Cuchen等企业的高压电饭煲。福库电子还凭借在中国的良好销售业绩于2014年成功上市。

电视剧《来自星星的你》主演全智贤和金秀贤
韩流、中国游客相关产业爆发性成长

最近的热门是化妆品。不仅是爱茉莉太平洋、LG生活健康等大企业,Missha、Nature Republic、The face shop、美迪惠尔(Medi heal)等化妆品制造中坚企业也在中国市场取得成功。中国人对于韩国化妆品的喜爱在去年的光棍节(11月11日)时展露无余。

关税厅的资料显示,光棍节期间(11月11~20日)在阿里巴巴的天猫上销售的出口中国的韩国商品总销售额达737万美元。其中80%以上为化妆品。

面膜生产企业美迪惠尔的车大一(音)社长表示,“比起西方的名牌,反而是韩国的产品更适应东方人的皮肤。如果做好品牌形象管理,在中国的K-Beauty热潮还会持续很久”。去年韩国超越美国和日本,成为对华化妆品出口国第二名(第一名为法国)。

韩流是攻占中国市场的不竭动力,其中电视剧的威力最为巨大。1997年的《爱情是什么》,2004年的《大长今》,2014年的《来自星星的你》,都令中国观众时而欢喜时而落泪。因为韩流,演出《乱打》、游戏《穿越火线》、中韩合资电影《分手合约》等软产业才能于2010年后在中国市场取得成功。

长寿品牌的原动力是技术

能够在中国市场坚持多久完全取决于技术。90年代在中国市场刮起一阵旋风的白色家电、挖掘机等如今免不了进行一场血战。来料加工工厂在21世纪中期纷纷撤回或倒闭。中国本土企业的技术追击缚住了韩国企业前进的步伐。

但是以技术为基础的产品经历10年、20年也能已经坚守市场。移动电话就是具有代表性的案例。20世纪90年代末以“Anycall”进军中国移动电话市场的三星在21世纪10年代末到达极限,这是由于中国本土企业后来居上。然而这还远远没有结束。

三星电子的Galaxy系列智能手机
2010年以后三星推出的“Galaxy”系列智能手机使其重新掌握了移动电话市场。其显示屏也因2005年从显像管成功转换为LCD,从而保持了市场优势。

. 长久以来主管中国业务的KOTRA副社长(前中国本部部长)咸正午强调,“实现韩中经济合作的要素只有一个,就是韩国领先一步的技术。如同挖掘机和白色家电市场,如果没有技术,中国市场只能是‘水中望月’。为了10年后在中国市场生存,现在就要开始进行技术开发”。

20年间的热门商品“好丽友派”去年销售7亿个


“好丽友派”当仁不让是得到中国消费者最长久喜爱的韩国品牌。

好丽友于1997年构建了中国本土生产体制,正式进军中国,现在已成为畅销热门产品。去年一年在中国销售好丽友派约7亿个,占据全部巧克力派市场的83%。在中国的好丽友派销售额在2010年以后超越韩国。该公司正在以“好丽友派神话”为基础进行产品多元化。

“呀!土豆”去年1月到11月销售额超过2000亿韩元。除此之外,“薯愿”、“好多鱼”等也成为了销售额超1000亿韩元的热门品牌。2014年该公司的中国销售额约1.16万亿韩元,超过韩国国内销售额。

好丽友成功的首要原因是本土化。为了接近中国人的感情,将产品形象由在韩国的“情”转换为带有强烈中国传统意义的“仁”。

. 北京法人的营销部部长(常务)金尚允(音)表示,“派往中国的职员大部分是在中国工作10年以上的中国通。我们正在努力推进本土化,让中国人也鲜有人知道好丽友派是韩国品牌”。
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