成功推进的亚洲品牌化
爱茉莉太平洋在内需市场上也是大韩民国第一美容企业,旗下有10多个知名品牌,一直以来推出新产品主导着美颜趋势。爱茉莉太平洋进军中国可以追溯到1990年代初。
在中国市场加速开放之前的1993年,已经在沈阳成立当地法人(爱茉莉PACIFIC Cosmetics (Shenyang) Co., Ltd),以沈阳、长春、哈尔滨等东北三省为中心,向百货公司和化妆品专营店提供“梦妆”和“爱茉莉”品牌产品。
由于1945年成立以来,企业试图从因西方思想让被遗忘的亚洲中找寻真正的美丽价值,实现与世界沟通,这也印证了爱茉莉太平洋能够较早深入中国市场的原因。
通过美容化妆品研究所开发化妆品,将品牌多样化,反映各年龄层顾客所需求的年龄段女性和男性化妆品品牌,顾客购买时,提供便利性和服务的街店拓展方案等,各领域全方位开展营销战略。更进一步,则是基于将目标设定为“亚洲美丽打造者(Asian Beauty Creator)的实现”。
细看爱茉莉太平洋这一首屈一指的品牌中国本土化的成功案例,首先,它不满足于挺进中国市场的“梦妆”和“爱茉莉”两个品牌,将“兰芝”定为“亚洲品牌化”之后,最先起步的是深入彻底的市场调查。3年间的深入预先调查和通过对多达3500名当地消费者的问卷,建立了只在百货公司流通的高级化营销战略。
2002年5月,在这个全球品牌的角逐地,率先以独立品牌挺进了被誉为中国市场之窗的香港市场,展开提高产品竞争力,提升“兰芝”品牌形象的活动。2013年“兰芝”进军海外最终实现销售额达51.5%,超过国内销售额,目前正在以推进全世界的K-Beauty热潮的主角,脚步更加自信。
在香港最高级百货公司开张1号店的兰芝目前仅在香港就拥有26个卖场,每家卖场的月平均销售额超过1亿韩元。而且亚洲顶级女演员面貌而自豪的宋慧乔作品牌代言人,运用了高级策略。
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