目前韩国明星在选择化妆品时，品牌并不是他们选择的唯一标准，他们更加注重的是产品本身是否由天然材料制作而成。“空气般的皮肤”、“透明皮肤”等描述皮肤的词汇在韩国并不稀奇，说明人们皮肤状态变得越来越光滑、细腻。天然化妆品就是其秘诀所在。11月14日至16日举办的上海美容美发化妆品博览会上，韩国知名天然化妆品公司‘柔秀雅’也参加了本次展会。‘柔秀雅’公司的产品在韩国江南一带的整容医院或美容院(beauty shop)中非常畅销。记者通过本次展会也获得了深入了解‘柔秀雅’品牌的机会。 本次采访的对象是代理‘柔秀雅’化妆品的上海玄宇商贸公司。

▶‘柔秀雅’的意思和产品的世界知名度

‘柔秀雅’是法文，是天然蚕丝之意。该品牌产品由韩、日、德三个国家的化妆品专家共同研发，并通过了德国化妆品研究机构EUROFINS SCIENTIFIC Deutschland Gmbh的认证。目前在韩国、日本、美国、德国、新加坡等地均有销售，尤其在新加坡，甚至已经到了供不应求的程度。

▶ ‘柔秀雅’与中国消费者首次见面， 反应如何？

我们首先给中国消费者介绍了28种含有100%天然桑蚕丝成分的产品。加入天然桑蚕丝成分的产品具有能在短期内明显改善肤色和肤质的特点，因此产品在刚上市的时候就获得了良好的市场反应。而且由于在中国生产或销售的化妆品规定必须标明产品的所有成分，看到我们产品中含有天然桑蚕丝、黄金纳米粒子等天然成分的标记后，消费者对我们产品的信任度及需求量也随之增加。

▶目前中国化妆品市场的特点和 ‘柔秀雅’产品在中国的地位?

由于气候差异原因，越靠北部，对彩妆产品和调色产品的需求越大。而南方地区对保湿产品需求较大，而对彩妆产品的需求则相对较少。最近中国消费者对化妆品质量的要求日益苛刻。之前主要购买的是价格低廉的化妆品，而自从天然化妆品上市之后，产品需求方向变为自然与天然、健康的方向。然而，消费者在购买价格偏高且不熟悉的产品时相对比较谨慎，他们一般会先买少量试用，发现产品适合自己皮肤的话才开始购买整套产品。当了解到这样的市场氛围后，我们首先给消费者赠送样品，并请这些试用者对产品试用效果进行意见反馈。结果，没有一位使用者表示有不良反应。这也是100%天然化妆品才能获得的惊人结果。 在中国，最先获得消费者喜爱的产品是化妆水、乳液、洁面霜，随着对儿童产品的需求日益增加，我们推出了儿童产品。目前在中国市场上销售有基础护肤产品、儿童专用产品及身体护理产品。主要销售渠道是通过网络，消费地区则面向全中国。

▶有什么话要对中国消费者说吗？

首先想教教消费者们如何看化妆品成分表的方法。化妆品所标示的成分是按照加入量的顺序排列，也就是说排在最前面的成分是产品含量最多的成分。一般化妆品中也有功能很好的产品，不过从长期来看，还是建议多用天然产品。因为化学成分多的产品也许刚开始觉得效果挺好，而长时间使用的话会造成皮肤问题。为了您的皮肤，请使用天然化妆品吧！使皮肤感受天然，令生活享受天然，人生会更加健康。我们 柔秀雅 会为所有人的皮肤健康不断努力的。谢谢。

为了国民健康在中国代理‘柔秀雅’化妆品的上海玄宇商贸公司还准备在国内销售韩国的脱臭剂（不同于芳香剂）产品。该产品也是由对人体无害的天然材料制成的，目前很受韩国高档餐厅及个人家庭的青睐。

‘柔秀雅’化妆品销售网站 http://rouxiuya.tmall.com/