阐灏食品的金英植会长是一位拥有温柔慈祥面孔的人，同时也是一位独具慧眼的精明企业家。
从2000年起，金英植会长在韩国掀起了用“山茱萸”制作而成的阐灏食品热潮，现在他的阐灏食品正在进军中国市场。为了深入了解他的中国国内市场发展情况以及未来的市场规划，在今年10月金英植会长访问中国之际，我采访到了他。
▶进军中国市场的动机是什么？阐灏食品的竞争优势在哪里？
2011年，我参加了在上海、大连等地举行的食品展览会，发现在中国还未普及液态健康饮品。目前中国广大消费者对健康的要求日益增加，消费需求也趋向多元化，这让我看到了我们阐灏食品在中国的巨大发展潜力。2012年1月决定进军中国市场后，同年3月份我们在上海徐家汇地区设立了阐灏食品中国分公司。
▶目前在中国市场上市的产品有哪些？产品上市后，消费者的反应如何？
目前在韩国有181种产品供消费者选择。为了了解中国市场需求，我们先在这181种产品中选择了最符合中国人饮食习惯的几种产品引进到中国市场。
对于这些刚刚上市的产品，中国消费者表示非常欢迎。产品受到欢迎不仅因为它们都采用天然材料制作而成，而且产品上市时，正值日本核泄漏危机，中国消费者对韩国产品的需求度急剧上升。我们产品价格并不便宜，但中国客户信赖我们产品的质量，纷纷表示买得很值。因对商品的需求量增多，我们在进军中国市场短短7个月，已在中国17个地区(上海、南京、内蒙古、四川、北京、山东，大连、广州、深圳等)拥有了代理商。
▶ 听说在韩国市场中“电话营销”占据总销售额的80%，那么在中国采用的营销方式有哪些？
在中国市场，我们同样采用“电话营销”方式。健康食品的售后必须进行长期不断的严格管理。我认为对长期购买我们产品的消费者，对他们的身心健康进行管理是健康食品销售人员应具备的最基本条件。我们为了对产品进行仔细宣传以及贴心管理，采用了“电话营销”的方式。这不仅是为了产品的销售，更多是为了客户的健康着想。中国大多数消费者对液态健康饮品还不很熟悉，宣传也是非常重要的。为了进行1对1的产品宣传与客户的健康管理，我们还在不断寻觅更多的能够进行电话营销的代理商。
▶目前，哪些产品最受中国消费者们的喜爱呢？您认为理由是什么呢？
目前在中国销售最多的产品是石榴、蓝莓、洋葱浓缩汁这三种产品，其中最受欢迎的是洋葱浓缩汁。因为中国人经常食用含有大量油脂的食物，而洋葱浓缩汁可预防动脉硬化，使血液更清澈，所以受到了中国消费者的欢迎。中国人对健康的要求日益剧增、我们产品与中国食物的完美搭配、入口而来的新鲜感，这些应该就是我们产品受欢迎的原因。
▶ 计划今后将怎样管理代理商，及如何扩大市场呢？
首先，如果对我们产品感兴趣，就可以联系我方，之后将会带他们到韩国釜山和梁山工厂访问，参观整个产品生产的流程。相信在看到我们清洁的流水线之后，他们一定会决定与我们签约。为了扩大中国市场，公司特别设立及运营着TF部门(旗下用以招募中国各地区代理商的专门部门)。同时，在韩国梁山工厂我们正在研发符合中国传统饮食习惯的产品。
金会长不仅在开拓市场上表现活跃，还积极地到大学进行演讲。金会长在韩国就已经进行过多次的大学演讲，在进军中国市场后，他还被邀请到中国许多著名大学进行演讲。最近在大连进行了演讲，吸引了500多名中国人前来听取金会长的成功历程及经验故事。越来越多的中国年轻人和越来越多关心健康的中国消费者开始关注金英植会长以及他创立的阐灏食品。
最后，金会长看着办公室墙上贴着的中国地图说：“我对中国人一直怀着感激之情。我想为中国人的健康负责”。
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