“进入中国5年了，我们仍然饿肚子。”

在韩国国内市场取得成功的2位女中小企业家挑战中国市场的故事成为了时下话题。故事的主人公分别是因“李嘉子Hair Bis”美容品牌而闻名的李嘉子（68岁，左侧）（株）casting代表院长和以蒸汽吸尘器受韩国主妇广泛欢迎的韩京姬生活科学公司的韩京姬（46岁，右侧）社长。两人在各自的领域内均取得了韩国领先的地位。而用自己的名字从事商业也存在诸多的难处。其中就包括“企业家应尽的义务”，即使从事新的挑战情况也仍然相似。她们实施中国战略已经有5年了，我们非常关心她们在中国究竟取得了多大的成功。

◇北京饭店的第1次决战

李嘉子代表1972年在首尔西桥洞创立了以自己名字命名的“李嘉子美容室”。38年过去了，她的品牌加盟店在韩国国内已经开设了100多家。虽然68岁对于任何企业家来说都是应该考虑退休的年龄，但她最近却在单月一直留在北京指挥中国工作。

“2004年1月在中国最高级的饭店北京饭店内，‘李嘉子北京饭店店’正式开张。这一地点距天安门仅需步行5分钟，是中国最著名人士的聚集地。在这样的重要地点内进行第1次决战，能够在短时间内提高品牌的认知度。”

李代表说：“在北京饭店的烫发和化妆费用平均是3000元人民币（约50万韩元）。”这就是说她的主要顾客都是中国的顶级富豪。而在常客中也包括香港著名女演员汪明荃和人气歌手至上励合等。她还透露：“毛泽东的孙女也是我们的VIP顾客。”另一方面，美容品牌加盟店的事业也在进展之中，截至目前她已在中国32个地区开设了“李嘉子美容室”。上月她还在北京时尚中心地区的国贸开办了“李嘉子美容化妆业学术研讨会”。

◇甚至把家搬到了中国

“现在是中国的时代。我看了2008年北京奥运会，对这一点更加深有体会。”韩京姬社长引发了2000年左右韩国的蒸汽吸尘器销售热潮。她说：“2年前中国的由‘世界工厂’转变为‘巨大市场’的计划倍受瞩目。当时我就有了不能错过的危机意识。”因此去年夏天她携全家搬到了北京。虽然她表示“我并不是（在中国）孤注一掷。现在正在学习中文和中国文化”，但是我们能够通过她的这一举动看到其进入中国市场的决心。最近她一个月有3周左右在中国，剩下的时间则在韩国和美国。

该公司从2005年就开始了中国的事业，并在江苏省苏州市的happyTV电视购物节目上销售蒸汽吸尘器。该公司在中国使用的是“HAAN”商标，这仍然是用自己的名字命名的品牌，去年销售额达到了100亿韩元。虽然该公司在韩国因蒸汽吸尘器而非常出名，但在当地却是蒸汽电熨斗更加好卖。韩社长解释说：“有可能是双职工夫妻比较多的原因，所以简单易用的熨衣服产品很受欢迎。”

◇“2015年的具体成果目标”

虽然从事的行业不同，但两人都就“2015”这一数字展开了善意的竞争。李代表和韩社长分别提出了“5年内实现1000家加盟店”和“5年内实现1000亿韩元的年销售额”的目标。李代表说：“中国李嘉子和维达·沙宣、托尼盖一起被认为是名牌护发品牌。我希望在这里实现进一步的发展。”韩社长则说：“我计划进入中国主要城市的家电零售店和折扣店，实现年销售额达1000亿韩元的目标。目前为止在韩国国内的销售额也在扩大，我希望能把公司的年销售额发展到7000亿韩元。”

两个人的自信是从哪里来的呢？李嘉子代表说：“（笑着说）我觉得我有点像怪物。总是喜欢挑战，这应该是韩国人的遗传基因吧。”韩京姬社长表示：“‘从无到有’是企业家的重要职责。我希望能够很好地完成这一职责。”