2024年03月29日 (星期五)
跨行业合作特色新产品受欢迎的原因
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跨行业合作特色新产品受欢迎的原因
  • 成和暄 记者
  • 上传 2018.12.21 15:31
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从12月16日上午起,十几二十几岁的年轻人在釜山新世界Centum City门前排起了超过100米的长队。这些都是为了购买FILA第二天起售的“Woo Wak Good合作版第二季”而深夜通宵排队的人群。“Woo Wak Good”是神秘的著名游戏主播,人们都不知道他的长相,他在YouTube上拥有48万订阅用户,大部分衣服、鞋子、口罩等商品只要印上他的形象或流行语,很快就会被抢购一空。

FILA在上月推出了印有游戏主播Woo Wak Good角色造型和流行语的服装商品,新品发布前一天,新世界Centum City店就排满了长队。[照片由FILA提供]

现在,各种看似毫不相干的行业之间正纷纷展开跨行业合作。有的时装企业与游戏公司联手推出新产品,也有主题公园与相机制造商合作,还有方便面或可乐制造商与化妆品企业合作推出产品。

尤其是主题公园,接到了来自信息技术(IT)、汽车、化妆品等各行业企业的合作邀约。因为主题公园有着巨大的光环效应。人们在主题公园度过幸福时光,就会对体验过的IT、汽车和化妆品产品产生好感。比如在爱宝乐园举行的万圣节活动上,游客在体验各种游戏设备或者户外漫步时,可以通过墙壁或者建筑表面投影看到各种怪兽和僵尸视频,这些都是松下公司用自己研发的最新技术在墙壁和建筑上进行的投影。今年春季,梦妆在爱宝乐园拍照区设置了一个超大型化妆品模型,很快就成了大家拍照并在社交网络上分享的热门话题。在夏天度假季,奔驰在加勒比湾水公园设置了一个汽车体验区,并配合车辆酷似肌肉形状的设计,一同举行了健身活动。

图为爱宝乐园利用松下的视频技术营造出万圣节气氛,并使用大型尼康相机和梦妆化妆品模型设置了拍照专区。[照片由三星物产提供]

TONYMOLY和三养食品的火鸡炒面合作推出“火辣系列”化妆品,被誉为“拆包装非常有趣的化妆品”,大受人们欢迎。该系列化妆品的包装和火鸡炒面桶装面的包装一样,撕开包装可以看到一个气垫和液态调料包,打开后,里面隐藏着一个替换用的气垫。相当于用趣味营销刺激了消费者的购买收藏欲望。此前,菲诗小铺与可口可乐合作推出芳香口红等化妆品,推出后50天里的销量达到了30万个。

TONYMOLY和三养食品火鸡炒面合作推出的“火辣系列”化妆品。[照片由TONYMOLY提供]

便利点是各种品牌特色合作商品的主要销售渠道。这种有趣又不贵的日常产品很容易刺激人们的购买欲,让人们忍不住“买来试试”。比如售价2000韩元的“Pangtoa洗碗布”,沿用了宾格瑞Pangtoa冰激淋的造型、颜色和外包装。此前还推出了Melona冰激淋造型的洗碗布和同系列牙刷。Dongwon金枪鱼罐头造型的Dongwon金枪鱼拉面也曾经备受热议。

便利店出售有Pangtoa洗碗布、金枪鱼拉面、Melona鞋子和牙刷等各种跨品牌合作商品。[照片 7-11便利店]

与哈利·波特、米老鼠之家、维尼熊等经久不衰的角色形象合作推出的产品也被叫做所谓“回忆杀商品”。也就是说,这种商品很容易唤起上班族的美好回忆。最近SPAO推出与哈利波特合作的商品后,25万件服装当天就被抢购一空。迪士尼经典动画形象米老鼠也是服装制造商经常合作的伙伴。

SPAO推出的哈利波特元素时装商品。[照片 SPAO]

仁荷大学消费者学系的李银姬教授表示,“跨行业合作为消费者提供了可以在社交网络上展示分享的亮点”,“这也是一种营销方式,可以利用限量版的稀缺性特点,将消费者吸引到实体商店”。
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