图为在柬埔寨首都金边挂起的宝佳适室外广告。韩国医药品在当地的信赖度较高，因此使用了“宝佳适”的韩文产品名。(图片来源：东亚制药)

55岁宝佳适(Bacchusd)，85岁安提普拉敏(Antiphlamine)。

韩国制药公司中的两个代表品牌最近在柬埔寨和越南等东南亚地区又掀起了一阵韩流。

“宝佳适”在上市的第三年即2011年超越了曾经在柬埔寨排名第一的品牌红牛(redbull)，一跃成为当地的国民饮料。得益于此，东亚制药去年宝佳适全部出口额中有629亿韩元的出口额是在柬埔寨解决，占整体出口额的的95%。这是宝佳适自1963年首次亮相以来创下的对单一国家的最大出口纪录，与去年宝佳适在韩国国内的销售额(2135亿韩元)相比也是相当高的水平。

成功秘诀在于彻底本土化。东亚制药为了出口放弃了玻璃瓶，选用了装船方便、易于管理的易拉罐进行销售。而由于东南亚天气炎热，产品容量也有所增加。在韩国国内销售的瓶装宝佳适容量为100毫升，但是在柬埔寨销售的宝佳适是250毫升，容量提高至了2.5倍。

Dongasocio控股公司组长金容云(音)表示，“柬埔寨与韩国20世纪60年代的社会氛围相似，东亚制药抓住了在工业化初期帮助工薪阶层消除疲劳的产品概念，这成为了其销售增长的主要原因”。

东亚制药以柬埔寨为基础，正在寻找向越南、菲律宾、缅甸等东南亚市场进军的机会。6月，宝佳适开始正式在越南市场上销售，并邀请了成为越南足球英雄的越南足球国家代表队主教练朴恒绪担任代言人。由此一来，宝佳适在上市3个月间共销售了280万罐。

诞生于1933年的柳韩洋行的“经典”安提普拉敏也是通过口口相传的市场营销成为在东南亚颇有人气的一种消炎镇痛剂。安提普拉敏通过从越南等东南亚国家移居到韩国的移民劳动者得以在东南亚被知晓并广受关注。宝佳适和安提普拉敏是伴随着20世纪70年代韩国工业化的代表医药品。

东南亚作为典型的“医药新兴市场”正在快速增长。医药新兴是医药(Pharmacy)和新兴的(Emerging)两个单词合并而成的新词。大韩贸易投资振兴公社(KOTRA)的数据显示，医药品进口市场在2012~2016年间以年平均6.6%的速度在增长。这样的增长势头将会越来越快，预计到2020年可以达到年平均8.4%。

东南亚国家在药品开发和检验方面的技术相对较低，对于“韩国制造”的医药品的信赖度较高。换言之，因为经过了韩国政府的检验，所以安全性有保障。

东亚制药去年8月与越南保健部下属的人口家庭计划局签订了事前提供避孕药谅解备忘录(MOU)。东亚制药的相关负责人表示，“越南等东南亚国家正在为限制急剧增加的人口制定政策”。

与此同时，出口产品的种类也在多元化。JW中外制药正在向包括菲律宾在内的8个东南亚国家出口营养输液和抗生素，去年出口额为100亿韩元。大熊制药2004年以越南为开端，随后进军中国、泰国、印度尼西亚，并从去年开始向泰国销售降血脂药。医药品经营咨询公司BnpKorea的总裁裴红霞(音)表示，“东南亚市场扩大的可能性很大，韩国国内和国际制药公司的投资将会一直持续”，“在疫苗等东南亚国家尚不具备技术的领域里，出口将会进一步增长”。