▶金东震代表于1991年4月出任浦项制铁北京事务所的所长，开拓了钢铁市场。

中国的改革开放是从1978年12月开始的，至今已经30年了。这30年间中国经济发生了重大变革。有韩国企业家亲眼见证了这一变化。

主人公就是POSCO中国的金东震代表。借用金代表的话，他可能是唯一一位亲眼目睹了中国过去30年发展变化的韩国企业家。

“1978年8月，我到浦项制铁（POSCO的前身）新加坡分公司担任驻地办事员4个月的时候，听说了邓小平实行改革开放的消息。那时，我正在新加坡与东南亚华人开展业务。”

金代表回顾，当时的社长朴泰俊访问新加坡时曾教导他说，中国开始实行改革开放，在不远的将来一定成为一个巨大的市场，为此要做好准备，多多学习。

1985年通过香港，开启了通往大陆的一扇门。“当时是韩中建交（1992年8月）之前，与中国的贸易往来还十分困难。所以，只有打通了一条经由香港的迂回路线。”

正在此时，急需优质钢材的中国国有企业五矿向POSCO抛出了橄榄枝。双方在上海进行了秘密接触。通过协商，POSCO和五矿分别在香港建立了子公司浦亚和企荣，双方开始进行间接贸易。

当时中国的钢铁产业，还不能自主生产出优质的钢板。中国政府每年要从日本进口2000万吨的优质钢材。从中国的角度来说，希望通过将进口线多元化，以降低进口价格。

韩国产钢铁第一次不标注原产地的出口

好不容易建立起的钢铁出口出现了问题。从未建交国家进口的产品，在通关时遇到了困难。一番混乱之后，最后以不标注原产地的折中方式解决了这个问题。

1991年4月，金代表把家人留在首尔，孑然一身地来到北京事务所就任所长一职。正值中韩建交前夕，中国政府允许几家韩国大企业在北京设立了办事处。

“当时在北京，三星等韩国驻京办事员不过7人。能够吃到韩餐的地方也只有朝鲜餐馆。”

1992年8月24日中韩建交，由此中国市场正式开放。作为第一个投资地点，POSCO选择了天津。大部分的钢铁企业都是在本国生产后出口到中国，而对在中国本地建工厂表现得十分消极。但是，朴泰俊名誉会长当时督促“一定要在中国建立生产基地”。

在当时，国际市场对POSCO的这一决定纷纷斥责说“POSCO胆大妄为”，可想而知在当时那是一次顶着多大压力的挑战。先在天津建立了10万吨规模的工厂从而确保了桥头堡，随即向大连、上海、青岛展开投资。

一度发展顺利的POSCO遭遇了IMF时代。在1996年末已决定向江苏省张家港和广东省顺德进行投资的情况下，却在第二年遭遇了外汇危机。许多韩国企业撤出了中国，但是POSCO坚持完成了张家港工厂的建设。

2006年11月，张家港60万吨规模的一贯制钢所竣工了。在这之前一直以将进口的韩国产热轧卷板进行再加工为主的钢铁产业，从此实现了在中国本地直接生产铁水。

金代表表示：“一贯制钢铁所的建成具有划时代的意义”。因为在中国能够直接对铁水进行加工生产的外国企业只有POSCO一家。估计中国政府是考虑到能够鞭策中国企业奋发图强，而特别批准给具有环保性和先进性特点的POSCO建设一贯制铁所的机会。

跻身于优质钢材市场的“前3强”

金代表说：“正是因为对钢铁制造产业的核心即铁水直接进行加工生产，从而在生产-销售全过程上确保了有利地位。” 到去年年底为止，POSCO已在中国投资了27亿美元。本地法人也增加到38个。

今年以来，中国政府施行了《新劳动法》和《企业所得税法》等新政策，POSCO也面临新的挑战。但是，金代表断言：“（中国政府的政策调整）不是恶化，只是变化。”

他强调，“这跟农夫不会因为干旱而放弃耕种的道理一样，如果不能适应这种变化，自然将被淘汰。”

金代表仿佛对新的挑战跃跃欲试。“因为中国市场越是复杂和困难，对于那些适应性强并且富于挑战精神的驻中韩国企业来说，就越是机会”，“ 如果高考的考题很简单的话，就分不出认真学习的人和没有认真学习的人之间的差别了。”这是金代表一贯的主张。

现在POSCO在中国的优质钢材市场中，与上海宝钢集团公司、日本的新日铁公司一起形成了“3强”鼎立之势。

“我认为中国的变化从现在才开始。我会一直关注经历了改革开放30年发展进程的中国，在下一个历史阶段将以怎样的面貌面向世界。今后中国不仅在经济方面，在政治、文化、军事等所有领域，都将对韩国产生影响。”

从金代表身上，能够感受到其30年经验积累下的深远的洞察力。