韩国流通企业正在积极进驻越南市场。图为8月22日，乐天玛特越南法人南西贡店的顾客正在选购自有品牌（PB）产品。（图片来源：张柱英记者）

图为8月22日越南胡志明市的乐天玛特南西贡店。乐天玛特于2008年首次进驻越南市场设立了一号店，这里顾客盈门。7公斤的洗衣粉是当地顾客必买的商品。该商品由当地企业生产，是乐天玛特越南法人的自有品牌(PB)“CHOICE L”产品。在越南销售的洗衣粉中，首次在塑料包装袋上安装了提手，里面还放入了可以舀洗衣粉的勺子，目前大受欢迎。在乐天玛特所有洗衣粉的销售额中，“CHOICE L”的销售额正稳居首位，遥遥领先，甚至达到第二位产品销售额的两倍。

“CHOICE L”洗衣粉由越南的代表性化学企业——“LIXCO”生产。设立45年的企业“LIXCO”在越南当地是位居业界第三位(销售额800亿韩元)的企业。进入今年以来，与乐天玛特共同推出销售自有品牌，销售额正急剧增加。“LIXCO”负责营业事务的经理潘迪·好阿伊·林（音）表示，“由于乐天玛特提议的设计大受消费者欢迎，因此成为自有品牌产品的成功榜样。我们期待今年自有品牌和现有产品在乐天玛特的总销售额能够比去年增加500%”。

随着中国对韩国部署末段高空区域防御系统(THAAD，萨德)实施报复，韩国企业在中国市场的发展出现停滞，现在韩国流通企业正将目光转向越南。越南有一亿人口，其中三十岁以下人口的比重占到60%以上，年轻消费层比较广，再加上每年的经济增长率为6%，正成为迅速崛起的市场。

在韩国流通企业中，乐天集团最积极进驻越南市场，其中乐天玛特尤为突出。今年是乐天玛特进驻越南市场第十年，正在运营13家店铺，年增长率达到两位数。今年上半年的增长率也达到10.3%。

这一增长势头主要得益于乐天玛特去年开始开发的自有品牌。2015年，990种自有品牌产品在整体销售额中所占的比重只有2.1%。乐天玛特去年销售了780种自有品牌产品，占到整体销售额的5.1%。但乐天玛特加速开发自有品牌，今年将品种增至1300多种(其中在韩国生产的自有品牌为150种)，在上半年销售额中，通过自有品牌提高的销售额达到8.5%。卫生纸、湿巾、玩具、枕头和洗涤剂等各领域中，销售额位居首位的都是自有品牌产品。

简洁的设计是乐天玛特自有品牌在越南吸引人气的秘诀。乐天玛特越南法人商品战略组负责人尹炳洙（音）表示，“迄今为止，传统市场占到越南流通渠道的80%，因此制造企业具有不注重包装和设计的倾向。我们亲自进行设计，通过向制造企业提建议的方式主导自有品牌开发”。

实际上，越南消费者对于韩国的包装技术非常满意。即使是在越南当地企业生产，乐天玛特也会在自有品牌名里加入韩文，这一点获得了不错的反响。笔者在乐天玛特南西贡店见到的殷菊爱（音，36岁）表示，“我很信任韩国产品，因此只要来乐天玛特，就会选购标有韩语的自有品牌产品。乐天玛特CHOICE L产品的包装很简洁，感觉这是有韩国企业保证的高级产品”。

乐天玛特自有品牌不仅在越南销售，还在向附近国家出口，甚至还打开了越南当地企业的出口销路。此外，乐天玛特今年还向缅甸和老挝等国出口了130多种人气自有品牌，价值20万美元（约合2亿韩元）左右。虽然金额不多，但却是乐天玛特自有品牌在国内外出口规模中最大的一笔。越南法人自由品牌组负责人李勇浩（音）表示，“我们还正与东南亚的其他国家协商出口问题，未来还将推进韩国国内的乐天玛特出口之路”。