虽然济州三多水销售网将被分开，竞争产品将如雨后春笋般出现，但它依然占据压倒性优势。这就是各企业争相希望将“济州三多水”销售权揽入怀中的原因所在。6月21日，济州特别自治道开发公社启动了济州三多水委托销售企业的公开招标活动，各企业私下已展开了激烈的竞标大战。招标公告期限截止到下月31日，将于9月签约。

目前，拥有三多水销售权的广东制药以及在2012年曾参与竞标却惨遭广东制药碾压而落败的乐天七星饮料、可口可乐、Our Home、熊津食品、膳府食品、南阳乳业等六家企业大部分在考虑再次参加竞标。此次举行招标是因为广东制药的三多水委托销售合同将于今年年底（12月14日）到期。广东制药于2012年4月从农心公司手中夺得了代理权。据悉，当时广东制药为获得代理权，提出了将开展很多大手笔社会公益活动的条件，如设立广东韩方医院济州岛分院、提供岛内奖学金等，但最终韩方医院济州岛分院并未成功设立。

济州开发公社相关人士表示，“原则上不允许公开提案书的内容”，“因为广东制药完成了提案书的目标，所以合同期延长了一年”。据推测，广东制药以其它的形式对未能成功设立韩方医院进行了补偿。

根据若完成预定目标，合同期可延长一年这一条件，到今年为止广东制药手持销售权已长达五年。去年广东制药仅三多水一项业务就创出了1838亿韩元的销售额，相当于其总销售额的29%。

此次招标条件规定，三多水的代理权将被拆分。曾在2012年之前一直负责销售三多水的农心拥有的是除济州以外所有地区的销售权，广东制药也只拥有济州以外地区除大型超市和SSM（企业型超市）之外的销售权。此次招标又进一步将该销售权一分为二，将选出零售销售权业者和非零售、营业场所业者两类。

在2012年招标时，投标资格只是规定最近三个会计年度年均销售额必须达1000亿韩元以上，而此次招标将投标资格上调至2000亿韩元，且销售商品不仅有三多水，还增加了柑橘产品和功能水。此外还附加了“已拥有矿泉水品牌的企业必须制订‘品牌强化方案’，将自家产品和三多水并行销售”的条件。

业界主流观点认为，随着济州开发公社逐步拥有了主导权，最终它可能直接负责流通。目前公社拥有在济州岛外大型超市和SSM内三多水的销售权，下一步目标是扩展到零售渠道。

尽管销售权被拆开，但竞标依然激烈。这是因为韩国国内矿泉水市场正急剧增长，三多水在其中以压倒性优势位居首位。据市场调查企业韩国尼尔森数据显示，韩国矿泉水市场规模为7403亿韩元，每年增长10%以上。其中三多水的销售额占41.5%，乐天七星的ICIS（11.2%）、农心的白山水（8%）、海太的平昌水（4.8%）等紧随其后。

要求匿名的某业界相关人士表示，“考虑到矿泉水行业的特点和饮料企业既有的物流网，销售权一入手就等于增加了近2000亿韩元的销售额，所以企业没有理由不加入到竞标行列”。

实际上矿泉水是一种成本很低的代表性产品。一桶2升装的矿泉水除人工费和附加费用外，只需付出水质改善费、瓶盖瓶体价格方面的成本。据悉，这几项成本加起来也只有100韩元左右。另外，物流系统和零售渠道与现有的饮料市场相同，因而对于已构建了基础设施的饮料企业来说甚至被称作“白捡”。

不过，直至2012年一直经销三多水的农心公司还未决定是否竞标。农心在失去三多水销售权后在中国设立了矿泉水工厂，开始生产和销售“白山水”。去年还向工厂投入了2000亿韩元。农心相关人士表示，“现在没有进行任何与济州三多水招标相关的内部讨论”。