2023年02月08日 (周三)
韩国SMC公司因姆明在华大获成功
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韩国SMC公司因姆明在华大获成功
  • China Lab
  • 上传 2017.02.07 17:14
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谈到在华经商,韩国人总会抱有某种幻想,期待着哪怕每个中国人购买一个就可以怎样怎样的梦想变成现实。

不过,有个公司真的实现了这一梦想。该公司通过购买有市场潜力的品牌特许经营权,在中国出售该品牌商品,实现了这一美梦。

它没有将目光锁定本土品牌,而是尝试在中国大陆销售全世界已经得到检验的人气品牌和卡通人物。在该公司拥有的品牌中,最具代表性的可爱卡通人物便是姆明(Moomin)。

位于韩国狎鸥亭的姆明咖啡店。[出处:姆明网站]

以姆明为原型的人偶曾在韩国电视剧《Doctors》中与女主角朴信惠一起亮相荧屏,一度引起人们的热议。随着姆明人气高涨,姆明人偶瞬间售出了200万个,获得了惊人成果。

女主角怀抱姆明人偶的画面在电视上播出后,获得了巨大人气。[出处:SBS电视台]

中国地方电视台湖南卫视播出《Doctors》之后,姆明人偶在中国也掀起人气热潮。姆明在韩国的版权掌握在 Seoul Merchandising Company(SMC)代表李柱成手中。

China Lab采访了被誉为姆明之父的李代表,询问了在中国受欢迎的品牌商品和相关特许经营情况。

SMC公司代表李柱成怀里抱着公司的代表性品牌姆明人偶。除姆明之外,该公司还拥有日本漫画角色博诺博诺、哈佛大学、耶鲁大学和巴塞罗那FC等的特许经营权。利用手中的各种特许经营权,SMC每年的版权收入就高达45亿~50亿韩元。[出处:China Lab]

China Lab:在韩国人气极高的姆明在中国也似乎很受欢迎,对吗?

李:是啊,姆明的中国名字叫姆明,2015年还获得了十大外国漫画角色品牌奖,在中国的地位大幅上升。姆明的故乡原本是芬兰,日本也使用姆明形象制作了动画作品。

中国湖南卫视播放的韩剧《Doctors》是姆明在中国打开知名度的决定性契机。电视剧播出时,剧中朴信惠紧抱姆明人偶的画面吸引了很高人气。目前,中国清华大学出版社还在准备翻译姆明系列书籍,据悉现在50多本书籍的合同已签订完成。

姆明是公司的支柱产品,已经销售了200万个。我们公司掌握着姆明缝制玩具的特许经营权,如果韩国企业制造的姆明人偶出售到中国,就需要在出厂价中拿出一定比例的费用向我们支付版权费。LG生活健康公司生产了以姆明为主题的化妆品,这个版权同样掌握在本公司手中。

姆明化妆品 [出处:LG生活健康]

连我通讯软件在台湾人气极高。如果在台湾出售姆明贴纸所获收入的一部分也会进入本公司。这都是因为本公司拥有角色特许经营权。

为将姆明的人气延续下去,公司打算今年在韩国国内开设5家姆明专卖店和5家姆明咖啡厅,旨在让来韩旅游的中国游客可以尽情感受姆明的魅力。另外,还打算在中国游客喜爱的济州岛建造一座姆明主题公园。

中国资本(又名“China money)在济州涯月邑地区购买了一块24万坪的度假村,我们从度假村占地内认购了9000坪地皮,准备建造一座姆明主题公园。2018年日本琦玉地区也会建成一座姆明主题公园,为了比日本更早开业,我们正在加快建设节奏。以后还考虑在中国北京或上海等地开设姆明咖啡厅。

China Lab:某个品牌或动画角色在中国流行之后,很快就会出现假货或者仿制品,这一点您不会担心吗?

李:如果说完全不担心假货,那是假话。事实上,我们公司设有专门举报假货的部门,并就此问题进行了法律咨询。

SMC发现的假冒姆明人偶,假冒人偶上设计了角色原型所没有的鼻孔,眼睛的颜色也不同于角色原型。[出处:China-lab]

以前我认为“中国会无条件仿照商品制造仿制品”,但现在这一认识正在发生变化。中国消费者也逐渐能够辨别真货假货,消费者开始对商品进行准确的区分,说明中国的版权意识正在改善。

中国消费者更愿意购买带有韩语商标而且与韩剧中一模一样的姆明人偶,这对于韩国企业来说,是一个很好的环境条件。

China Lab:公司有哪些与中国有关的特许经营?

李:我拿下了哈佛大学、普林斯顿大学等大学Logo的版权。在英国牛津大学时,我最早产生了购买大学Logo版权的想法。因为当时校园里出售印有牛津Logo的商品,收益颇为丰厚。

我觉得哈佛大学Logo将会比牛津大学更吃香。

哈佛大学为在1636年设立该校的约翰·哈佛设立了一座铜像,铜像的左脚已经被磨得发亮。据说是因为人们迷信只要摸了这只脚就可以考上哈佛大学。而我得知,摸铜像脚的大部分都是亚洲人。听说韩国的家长带孩子去哈佛大学参观,一定会把孩子带到那个地方。这让我不禁想到,中国人可能也会很快效仿这一做法。亚洲的家长本就对教育极端重视,因此我坚信此举一定会有市场。于是我在1997年贸然前往哈佛大学,直接表示想要面见校长。现在想起来,当时的我真是太鲁莽了。然而,哈佛大学设有单独的商标部门,他们让我去找这个部门进行协商。

该部门的负责人当时只有30多岁,我当时也是30多岁,所以双方很聊得来,很快就熟络了起来。我诚恳请求对方说,我想以韩国代表身份经营版权事业,希望能够对哈佛大学进行品牌推广”,而他接受了我的请求。

哈佛大学Logo [出处:哈佛大学]

进入2000年之后,我们与中国衣恋公司签订了合同。衣恋想在自己公司制造的服饰上使用哈佛大学Logo。我们向依恋提供了关于哈佛大学的所有设计素材,衣恋将所售服饰出厂价的一定比例作为版权费支付给我们公司。当时的哈佛大学版权收入一年大概有4亿韩元。

至于印有哈佛大学Logo的文具和书包,是中国企业在得知我们公司之后,主动找上门的。后来我听说,是哈佛大学商标部门将我们公司告知了中国企业,对他们说“你们是邻国,可以去找韩国的特许公司。这些中国的文具、书包公司在台湾、深圳、广州等地都设有工厂。直到现在,我们公司依然与他们保持着贸易往来,仍在获取版权收益。

除了哈佛大学,我们还拥有普林斯顿、达特茅斯、哥伦比亚等共计四所大学的Logo特许经营权。不过在中国,人气最高的还是哈佛大学。哈佛在举行美式足球比赛时用来为本校助威的围巾是深红色(crimson),大概是这种深红色正好迎合了中国喜欢红色的特点吧。

图为印有哈佛大学Logo的伊富家床上用品,目前已经出口到中国。该商品主要面向希望子女进入名牌大学就读的中国热血家长所打造的。[出处:伊富家]

床上用品也是在中国拥有巨大市场潜力的一个领域。因为床上用品是家家户户都离不开的商品,目前中国人对于睡眠质量的关注度也在逐渐上升,认为只有睡眠质量好,才能好好学习、好好工作。于是,韩国的寝具公司伊富家针对中国初高中学生推出了“哈佛被子,将家长希望孩子考入哈佛之类名牌大学的心愿融入到了寝具之中。

China Lab:听说中国对版权的认识正在发生变化,目前中国的版权市场现状如何,这对于韩国又有什么意义呢?

李:首先,中国对本国企业给予特殊照顾的情况已经有所减少。我们公司有过在中国胜诉的经验。某中国公司无端将我们公司拥有的耶鲁大学Logo印制在服装产品上,甚至注册了相关商标。

我们得知消息后对该公司提起诉讼,要求取消他们的版权,最后获得了胜诉。当时我们雇佣中国律师,费用也相对较低。中国的《专利法》与韩国非常相似,这一点也非常有利于我们应对侵权行为。我经常到中国国家知识产权局网站检索信息,幸运地发现中国国家知识产权局与韩国专利厅非常相似,相关法律和使用的分类符号也很类似。

我认为,韩国以后要好好研究中国人可能喜欢的品牌和版权,从而设法抢占市场。因为这种努力最终可以成为一种竞争力。
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