2022年12月01日 (周四)
韩中化妆品流通市场上的新风:“B2LiNK”
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韩中化妆品流通市场上的新风:“B2LiNK”
  • 来源:China Lab
  • 上传 2017.01.31 16:15
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B2LiNK是一家到今年为止成立不足3年的美容(化妆品等)流通平台公司,为中国及全球提供韩国品牌化妆品流通渠道。创业仅一年便创下了160亿韩元的销售额,并在2016年突破了350亿韩元销售大关。公司规模也早已从最初3名共同创业者增加至100余名员工。

(图片来源:B2LiNK)

去年11月,B2LiNK被信用保证基金评为首只企鹅(First penguin)企业。首只企鹅企业是指甘受不确定性并以创意和知识为基础,勇敢挑战开拓新市场的企业。

B2LiNK仅在短暂的时间内便成为将规模与可能性两手抓的明星企业,而其从中国及韩国风险投资所吸引来的103亿韩元累计投资也很好地证明了这一点。

B2LiNK的大部分销售额均来自中国市场。尽管韩中贸易由于萨德问题而正值严寒,然而B2LiNK的销售图表却仍然呈上升曲线。这其中的秘诀是什么?

B2LiNK为韩中化妆品流通市场带来了一股新风。年轻的三名男士提出的新颖流通方案,不仅获得了即将进军中国的韩国化妆品品牌的喜爱,同时也为中国线上线下购物中心所欢迎。

这一秘诀就是IT。形成于人和人之间的化妆品流通被全部转移到线上系统,而原先的“感觉”与“人脉”也被数据和信息所替代。以30多条渠道和150个品牌数据为基础,根据产品特点选择线上、线下、海淘或媒体商务(Media Commerce)等流通渠道,并提供实时销售业绩。

B2LiNK是由三位年轻企业家联手创立:曾在全球咨询公司麦肯锡工作的李昭衡代表(音,中间),韩国国内化妆品定期购领域排名第一的企业美美箱(memebox)共同创始人李载浩理事(音,右侧)以及实现首次将时尚纹身引进韩国国内的朴贤硕理事(音)。(图片来源:B2LiNK)

B2LiNK的流通系统并非仅是单纯的流通,还包括制定品牌战略、全球市场营销、流通支持以及通过大数据实现的售后管理。这种一次性解决流通、市场营销、销售管理的模式被认为有效应对了在萨德事态之后中国当局强化对韩国产品售后管理等突发变数。

B2LiNK的共同创始人李昭衡代表解释道,“中国化妆品流通事实上处于分解状态,在规模壮大的同时依旧采取包袱商形式,从而形成了无计划状态。在这种情况下,从品牌的立场而言,管理不到位以及产品价格被歪曲的副作用便会常常发生”。

图为B2LiNK代表李昭衡(左侧)及B2LiNK总公司。(图片来源:B2LiNK)

B2LiNK在了解到相关问题后便亲自拜访韩国国内化妆品品牌,而结果也取得了成功。随着一两个企业的逐步增加,如今已有超过150个品牌、5000余种“Made in Korea(韩国制造)”的美容产品通过B2LiNK进入中国市场。LG生活健康、美迪惠尔(mediheal)以及PAPA RECIPE等掀起韩流热风的化妆品企业大部分都在B2LiNK的合伙人名单之中。

李昭衡代表解释道,“让人眼前一亮。从未在批发商中见到过的年轻人大胆地提出了构建流通平台的想法,这让我觉得很神奇。但随着时间的推进,韩国化妆品企业发现这一提案在弥补化妆品流通市场局限上发挥了巨大作用,尤其从品牌角度而并非一次性销售的长期战略十分有效”。

那B2LiNK又是如何拿下出了名难搞的中国流通渠道?来自麦肯锡的李昭衡代表离开公司后向中国分公司提出自己的产业计划,之后便开始尝试与中国企业的C级人士(高层相关人士)见面。结果,李昭衡代表成功与40个企业相关人士举行了会面并亲自予以说服。这也是为何B2LiNK能在没有事先交易的情况下成功实现早期产业扩张的原因所在。

唯品会.com、京东、小红书和1号店等中国知名线上商城,以及中国最大F&B卖场连锁屈臣氏如今均是B2LiNK的中国合作伙伴,而这些也都是韩国国内品牌无一不梦想着能够合作的流通网。

李昭衡代表回想道,“当时一提到中国流通,大家一致会想到阿里巴巴。但是公司认为适合韩国中小企业的流通渠道并不同于适合大企业的流通渠道。因此我们率先开辟了海淘、视频商务和评论性电子商务等多种流通渠道。从中长期角度上,这一战略为韩国国内化妆品品牌确保中国流通渠道产生了积极影响”。

图为在中国掀起火爆人气的PAPA RECIPE面膜贴(左侧)及到访韩国免税店的中国游客(右侧)。(图片来源:360化妆品网)

B2LiNK代表性成功事例正是掀起火爆人气的PAPA RECIPE面膜贴。B2LiNK在2016年初便与在中国游客中具有高人气的PAPA RECIPE建立合作关系,并为其提供了唯品会、小红书等中国知名电子商务(e-commerce)渠道的流通支持并取得了巨大成果,同时乘胜追击进军了2800多个屈臣氏卖场。

得益于此,PAPA RECIPE在中国“光棍节”当天仅30分钟内销售额突破1亿韩元,当天一天销售量高达一万多箱。

李昭衡代表认为B2LiNK之所以能够短时间内站稳脚跟得益于“信任”二字,即B2LiNK构建流通平台的出发点便是考虑:“如何打造让买卖双方共同相信的透明流通系统?”

图为B2LiNK总公司内的梦想之屋。(图片来源:B2LiNK)

李昭衡代表解释道,“从中长期的角度而言,无计划的流通势必会让韩国化妆品品牌形象和信赖大打折扣”。

所以李昭衡代表补充称,“公司所构想的并非是单纯的买卖关系,而是以数据和信息为基础打造一大流通平台,确保企业间的信赖;将分散的流通过程通过线上系统实现融合,保障流通透明性”。

事实上,韩国国内美容品牌一直因为中国流通商的不利合约条款、随意变更合同以及低信赖性而经历了不少困难。但B2LiNK通过解决此类问题帮助韩国国内美容品牌进军中国线下市场,并发展成为合作公司而站稳了脚跟。

B2LiNK计划将在中国构建的美容流通平台推广至全球,而如今已经进军了东南亚和北美地区,预计将在今年上半年新设美国分公司。

李昭衡代表表示,“如果因为中国市场的顺利便仅在此孤注一掷,那精明的中国企业终会看透这一切并开始小瞧我们,而结果必将面临败局。所以B2LiNK将中国看做是进入全球的一大跳板,通过在中国获得的经验走向世界”。
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