2022年12月01日 (周四)
【透过数字看中国】好丽友巧克力派在华市场占有率逾四成
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【透过数字看中国】好丽友巧克力派在华市场占有率逾四成
  • China lab
  • 上传 2017.01.24 15:26
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如果要选出最受中国消费者喜爱的韩国品牌,那么“巧克力派”首当其冲。自1997年在中国本土构建生产体系、正式打入中国市场后,迄今为止一直是热销产品。

去年一年在中国卖出的巧克力派约达8.6亿个,在同类商品市场中的占有率约为41%。自2010年起,巧克力派在中国的销量就超过了韩国。

好丽友巧克力派也是长期深受中国人喜爱的品牌。[资料来源:好丽友]

该公司目前正以“巧克力派神话”为基础,推动产品的多元化。零食类饼干《呀!土豆》在2015年的销售额超过2100亿韩元。除此之外,“薯愿”、“好多鱼”、“木糖醇口香糖”等产品也位居销售额超过1000亿韩元的百万品牌行列之中。2015年,该公司的中国销量约达到1.3329万亿韩元,超过韩国国内的销量。

好丽友成功的第一个要素在于本土化战略。巧克力派的中国名字“好丽友”消除了消费者对于国外产品的排斥感。甚至部分中国人都不知道其为韩国品牌。

好丽友正在基于巧克力派的成功,促进产品的多元化。[资料来源:好丽友官网]

为了从情感上获得共鸣,好丽友将巧克力派的形象从韩国的“情”改成了更能凸显中国传统思想的“仁”。在春节前夕,将产品外包装换成礼盒,深受消费者的喜爱。

北京法人市场营销部部长(常务)金相允(音)表示,“派往当地的员工大部分都是工龄超过10年的中国商业方面的资深销售员”,“我们正在努力推进产品本土化,让更多的中国人认为好丽友是中国品牌”。

“一旦去中国,就做好在那扎根的心理准备!”

这是好丽友中国当地员工的工作信条。
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