这是中国一所小学上课时的情景。让这些孩子们手舞足蹈的歌曲是现在在韩国国内也刮起一阵人气旋风的碰碰狐鲨鱼一家系列童谣。
SMART STUDY公司是碰碰狐这一系列产品的开发者，是一家创立7年的韩国文化产业初创公司。碰碰狐对成年人来说或许有些陌生，但对儿童来说，碰碰狐已经成为继小企鹅波鲁鲁之后的新一代超级明星。
碰碰狐在全世界112个国家的应用商店（app store）中，荣获教育类应用（app）第一名，由此可见碰碰狐在全球市场上也表现不俗。
碰碰狐的人气在中国也非比寻常。碰碰狐登上了中国主要视频网站人气视频的排名榜，且累计点击率很快突破1.12亿次。在中国三大视频网站之一的优酷上，碰碰狐超越了泰德（TED）以及人气人文课程，连续几周蝉联教育类视频第一名的宝座。
因此，碰碰狐不断收到中国大型互联网企业的邀约。继小米的IPTV服务“MI TV”为碰碰狐开设了单独的频道之后，碰碰狐与阿里巴巴的小酷宝、拥有500万用户的华数TV也签订了视频内容供给协议。此前，2015年一年碰碰狐获得了135亿韩元的全球投资者的投资，受到了韩国国内教育内容市场的瞩目。
以质量吸引中国妈妈的目光
在与中国本土企业以及全世界儿童文化企业的竞争中，为什么SMART STUDY在短时间内就可以崭露头角呢？我们见到了SMART STUDY的共同创业者中国法人代表李胜奎（音），听到了他对这个问题的回答。
以下是对李胜奎法人代表采访内容。
中国实验室（China Lab）（以下称“C”）：碰碰狐在中国国内人气爆棚，秘诀是什么呢？
SMART STUDY共同创业者中国法人代表李胜奎（以下称“李”）：高质量。碰碰狐因为在细节、构成、内容上领先于中国本土的儿童教育视频，所以碰碰狐吸引了中国妈妈们的目光。
虽然儿童教育视频由于需要同时满足儿童和父母的需求，对质量的要求很高，但是实际上，很多视频打着给孩子们看的旗号，因此比其他文化内容更加粗制滥造。中国也是一样。
C：碰碰狐在哪些方便质量上乘？
李：即使打造一个一分钟很短的碰碰狐文化产品也要花费七个月左右的时间。仅音源制作就需两个月，视频制作三个月，多国语言版本制作也需要两个月。（当然因为一起制作多个产品，因此几乎每天都制作出一篇以上的产品）
特别是出口至海外的内容，为体现出口对象国家的文化，我们在细节上做出了很多努力。例如碰碰狐恐龙儿歌中有黑人小孩儿，卷发和厚嘴唇等是大家认为的典型黑人孩子的特点，当我们收到这是种族歧视的反馈时，全面进行了修改。
事实上SMART STUDY公司本身就是从“怎样可以制作出高质量的优质内容”的苦恼中起步的公司。三名共同创始人都是IT领域专家。
为了打造孩子们可以轻松模仿的舞蹈和朗朗上口的歌曲，公司职员们每天亲自埋头进行作业，绝对不交给外包公司，这也使得视频品质得以保障。
C：为蕴含中国的哪种文化做出努力？本土化战略是什么呢？
首先，我们会亲自去北京儿童合唱团和上海儿童合唱团录制中文内容。另外，中国孩子们最初学习汉子时使用的教材是《三字经》，我们也在开发以《三字经》为主题的系列内容。
一般来说，在以不满六岁的儿童为对象做文化产品时，由于文化圈和语言没有大的差异，因此大部分只使用一种素材进行制作。在这一方面，我们想反映出民族感情上的差异，因此下了很多功夫。
最近我们积极攻占IPTV和OTT等电视市场也是出于类似的原因。与韩国的父母相比，中国父母更注重视力。此外双职工家庭比重也很高，极有可能由祖父母负责教育，因此与智能手机或平板相比，更喜欢大屏幕。
C：在中国市场内的业绩如何？
2015年7月首次在中国小米应用商店中提供碰碰狐手机应用程序下载服务，取得了教育领域第一，整体应用程序下载排名第二的成绩，第三位也是碰碰狐的应用程序。在小米的IPTV服务MI TV上还单独推出了碰碰狐频道。
在优酷、腾讯和爱奇艺等中国主要视频网站上的累计点击量也突破了一亿。以爱奇艺为例，上线仅一个月，点击率达1500万次，上升至人气教育视频Top5，在优酷上连续几周位居教育类别中点击率最高的视频之列。
中国视频网站与YouTube不同，特定视频不能播放广告或进行宣传，也就是说必须靠实力竞争。与其他儿童视频相比，碰碰狐制作精良，所以可以在短时间内确保大量粉丝。
C：对于SMART STUDY来说中国市场是个什么样的地方？
在碰碰狐全球总销售额中，海外市场占一半以上的比重。美国是最大的市场，中国现在所占的比重还不算大。但从长期来看，中国将成为最大的市场，我们正在积极投资。
中国儿童教育市场的增长速度相当快。受二胎政策和购买力逐渐提高等因素的影响，之前一直相对薄弱的与2-5岁相关的市场正在呈爆发性增长。随着全球品牌涌入中国，投资也在积极展开，整个市场正在趋于资本化。
但在服务的细节、质量方面，我们认为韩国还是领先3-5年左右。只要有做得好的产品，我们就有理由在中国市场完胜。但可以看出，就像网络游戏那样，只要有中国资金涌入，中国企业便会立即迎头赶上。
C：听说中国父母们对教育的关注度不亚于韩国。
虽然地区之间有些差异，但从上海等大城市的情况来看，关注度似乎更胜韩国。当然这些地区的购买了也很强。除了数学班和英语班以外，家长还送孩子们去机器人和编码培训班。昂贵的海外教育机构也大量入驻中国大型商场内。
值得一提的是，中国父母们实用倾向非常强。如果认为对教育和学习有帮助的话，会果断地去做。相反，即使一直在用，但只要认为效果不好，便会立即换掉。
中国最受欢迎的卡通人物是喜洋洋，但内容多少有点刺激性，教育内容不够充实。相反，碰碰狐兼具教育性和娱乐性，从中国妈妈们那里获得了好评。
C：在中国做生意最应该注重哪一部分？
我们应该带有“中国是多个国家集合成一起的大陆，而不是单一的国家”的想法。中国比欧洲大很多，就像对英国、法国和德国无法使用同样的战略一样，我们正在瞄准各个地区进行准确定位。上海的父母和2-3线城市的父母们需求有所不同。我们正在集中力量以便于找到潜力最大的细分市场。
还有一点，中国和韩国是两个不同的国家。在韩国很行得通的，绝对无法保证在中国也能行得通。例如，韩国在设计动画人物时会重点刻画眼睛，而中国则更注重嘴部。如果忽略这一点的话将很难取得成功。如果认为中国发展速度慢于韩国，只要把五年前、10年前在韩国成功的内容拿到中国就能取得成功的话，极有可能会失算。
C:未来拓展中国市场的计划是什么？
如果说到目前为止是以应用和视频平台为中心的话，那么最近我们正在集中攻占像IPTV和OTT之类的大屏幕市场。同时为进军线下教育市场，正在与当地培训机构、教育机构的构建关系网。我们计划利用碰碰狐这一卡通人物的知识产权（IP）在当地打造教育课程。
C:SMART STUDY的中长期目标是什么？
想要以碰碰狐为中心，构建包含线上线下的文化产品的生态界，成为第二个迪士尼。现在一个孩子每天接触碰碰狐的时间最多为30分钟。他们吃饭时间、玩耍时间和看书时间都是我们需要拓展的“疆土”。同时，虽然现在看碰碰狐的孩子们的年龄为1-5岁，但我们计划打造可以陪伴他们一起成长的文化产品。
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