“请在各地区确保对口的流通网。”这是韩国信息通商支援本部长尹元锡（左一）等大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）本部长们的建议之一。他们于1月9日在首尔廉谷洞KOTRA举行的座谈会上公开了今年出口的攻略方案。

“‘特朗普经济学’导致不确定性逐渐增大，在这种情况下我们要了解各国的战略发展政策，寻找进军他国市场的机会。”（KOTRA信息通商支援本部长尹元锡）

KOTRA现正在世界86个国家支援韩国企业进驻海外市场，今年公开了开拓海外市场的战略。十名KOTRA海外地区本部长和一名韩国本部长共11人于1月9日在良才洞KOTRA总公司举行的由本报主办的座谈会上，向想要今年进驻海外市场的企业人士提出了进驻各地区的方案。

今年要想进驻海外市场，首先要确认想要出口的对象国是否与韩国签订了自由贸易协定(FTA)。因为若该国未与韩国签订FTA，那么进驻该市场将可能会受到制约。KOTRA中南美地区本部长梁国保（音）建议称，“未与韩国签订FTA的中南美国家在政府调配市场上的投标非常严苛。若想出口的话，要先了解一下该国是否与韩国签订了FTA”。

家电产品、生活用品和服装相关企业要关注中国市场。今年韩中FTA已经迈入了第三个年头，相关产品的关税下调幅度将逐渐增大。考虑向中南美出口的企业可以尝试进军尼加拉瓜、萨尔瓦多、洪都拉斯、哥斯达黎加、巴拿马和危地马拉这六个国家。这些国家与韩国签订的FTA最有望于今年下半年生效。韩国截至去年末已与58个国家签订了FTA或进行了FTA谈判。KOTRA欧洲本部长吴革钟（音）表示，“在中国等市场已创出出口业绩的具有竞争力的中小企业可以考虑进驻已与韩国签订了6年FTA的欧洲市场”。因为欧洲市场虽然进驻壁垒较高，但若开拓一次，就可一直保持稳定的出口。

FTA还将成为突破迂回出口之路的机会。例如，韩国还尚未与俄罗斯签订FTA。但若向与俄罗斯签订FTA的越南工厂交货并从越南向俄罗斯出口，就可享受关税优惠。现在越南-俄罗斯贸易产品的88%正在享受关税下调优惠。还有意见表示“在日本的经济‘后院’——东盟国家寻找向日本出口的方案也不错”（东南亚大洋洲地区本部长卢仁镐（音））。

此外，还必须利用正在迅速扩散的“数码贸易（电子商务）”。2014年国际电子商务贸易规模为2360亿美元（约合282万亿韩元），而去年增至4010亿美元(约合480万亿韩元)。KOTRA中国本部长郑光泳表示，“在中国消费市场，网购比重从8%(2013年)增至去年的14.5%，有了大幅增加。特别是有一定认知度的品牌产品如果能利用阿里巴巴、天猫和淘宝等交易平台，即使不开设线下卖场也可打开中国市场”。

KOTRA日本本部长赵恩浩（音）表示，随着亚马逊日本法人和乐天等流通企业开始24小时内配送业务后，在日本喜欢便利消费的趋势逐渐扩散，线上消费时隔五年之后增加了一倍左右。尼日利亚的线上销售企业Jumia最近正在吸引欧洲资本，增加电子商务贸易市场，东盟的线上流通市场正以年均32%的速度逐渐扩大。

此外，还要关注世界贸易结构的变化。韩国出口产品主要是半成品较多，但发达国家现在正在实施将本国企业召回本国的政策(回岸，reshoring)，而新兴国家也在通过技术开发亲自调拨半成品。这意味着贸易结构正在逐渐转变为以消费品为中心。

据本部长们称，欧洲的化妆品、文具、玩具和调味汁等消费品出口正在持续增加。在日本，主要是以老人为对象的健康食品和男性美容产品比较受欢迎。在职场女性人口迅速增加的东盟，品牌消费品比较受欢迎；而在穆斯林时装扩散的中东，时装比较受欢迎。在中国，可以考虑家庭用品和婴幼儿用品等年轻妈妈们购置较多的商品。

他们还一致表示，“在各地区确保什么样的流通网是关键”。在中南美和东盟国家，利用电视购物比较好；而在中东，则是与当地企业合作开展特许经营权项目比较有前途。KOTRA非洲本部长李升熙（音）表示，在肯尼亚，开设银行账户的人中有68%会用手机购物。这就意味着可利用手机流通网来开拓肯尼亚市场。

另一方面，若瞄准中国、东盟和中东地区，还可以考虑韩流营销策略。