韩中自贸协定（FTA）预告着韩中之间“商务模式”的变化，因为下调（或取消）关税大大降低了贸易费用，通关程序等非关税壁垒也得到了大幅降低。各企业正面临在新环境中寻找机会的重大课题。对于FTA时代在中国经商的要领，专家们提出了“V.I.C.T.O.R.Y”这个关键词。

首先是意为价值链的“Value Chain”革新。也就是说，各企业需要回到原点，重新考虑“应该在何地、面向何种人群、如何开展何种项目”的问题。

大韩贸易投资振兴公社（KOTRA）中国项目团调查负责官郑环宇（音）表示“企业应规避像以往一样在韩国制造零部件、在中国完成组装，最后将产品出口到第三国的简单模式，在FTA时代，企业可以在韩国国内组装，出售给中国消费者，也可以在中国制造零部件，在越南组装”。这便是分工系统的调整。三星电子的智能手机已经跨越韩国、中国和越南，形成广泛的价值链。

还应密切注视中国人口结构变化可能带来的消费市场变化。专家们指出，特别需要关注中国的婴幼儿（Infant）市场，中国现在每年仍有1000万新生婴儿，几乎相当于全首尔市的人口。

贸易协会通商研究室的研究员郑惠善分析称“中国政府废除生育限制政策，拥有较强购买力的八零后普遍进入生育年龄，可能会导致婴幼儿市场呈爆炸性增长”。奶粉、婴幼儿专用洗剂、尿不湿、儿童服装等都可能成为受惠商品。

构建两国企业共同增长的分工体系

必须构建稳定的流通渠道。有必要适应中国不断变化的流通环境，构建与中国消费者沟通的多元渠道。

大韩贸易投资振兴公社长沙贸易馆馆长金珠哲（音）说“阿里巴巴、腾讯等平台正在主导中国的流通革命”，强调韩国企业“应设法搭上他们构建的流通平台”。百货商店、便利店等线下商店的威力已经日渐式微，必须拥有多元化流通渠道才能生存。

研究中国出境游客的消费需求

旅游是一个带有极大扩张性的领域。航空、酒店、赌场、免税店、化妆品、服饰等相关领域都在从中国游客身上获利。FTA拉近两国的心理距离后，预计这些“中国游客产业”将更受瞩目。

韩国旅游发展局中国中心主任徐英忠（音）说“去年来韩旅游的中国游客约计600万名，仅占中国所有出境游客的6%，他们都去了哪里？买了什么？吃了什么？这些都需要研究”。

专家们表示，还应该从中国IT领域民营企业主导的“互联网移动革命”中抓住机会。“在线离线（O2O即Online To Offline）”便是一大象征性用语。

Platum公司代表曹湘来表示“现在，中国大部分产业都在推动与互联网手机平台的结合，如何将他们的平台和我们的内容结合到一起，值得好好考虑一番”，指出韩国的游戏、电视剧、角色、互联网漫画等内容商务都可以在中国找到机会。

随着收入水平的提高，享受闲暇生活的中国消费者越来越多，休养与娱乐产业日渐受到追捧。电视剧、演出、电影等娱乐事业便属于这一领域。在济州岛等地修建休养林，吸引中国游客到韩国疗养，也不失为一个办法。

不少人认为，韩中FTA签订后，新鲜食品将成为最直接从中受惠的领域。因此，最后一个关键词便是意为“美味”的“Yummy”。

贸易协会研究员郑惠善（音）表示“在韩流热风的推动下，中国消费者对韩国农食品的满意度很高，韩中FTA规定的48小时通关原则将大大减轻韩国企业出口的困难”。也就是说，将牛奶、泡菜、罐头、牡蛎等新鲜安全的食品运上中国人餐桌的商务环境已经逐渐在形成。