凸凹不平的面膜在中国一个月卖300万个
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凸凹不平的面膜在中国一个月卖300万个
  • 具希聆 记者
  • 上传 2015.04.06 15:13
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图为iCure代表崔英权4月1日在首尔瑞草洞总公司化妆品研究所将表面处理得凸凹不平的面膜放在脸上。该款面膜在中国非常受欢迎,使用在开发医药品膏药贴过程中研发的专利技术,不容易从脸上滑落。

贴上缓和带状孢疹患者的神经痛的膏药贴以及紧贴下巴和脸颊的面膜来打造修长脸部线条的“V线条膏药贴”。这两种产品看起来完全不一样,但都是同一家公司开发的。iCure是一家膏药贴型药品和化妆品专门开发企业,代表崔英权(音,54岁)展示出两种产品,表示“90%相似”。细致紧贴的面膜是作为医药品用的黏着剂。他说明称,只是将该产品设计改成可以贴在脸上,放入化妆品成品来代替缓和疼痛的成分。崔代表表示“这在药品市场也是比较鲜见的产品,所以其他化妆品公司很难模仿”。  

与普通面膜不同,将表面处理得凸凹不平的“Embo hydrogel面膜”也使用了膏药贴相关专利。因为凸凹不平,所以可以紧贴面部,不仅不会从脸上滑落,而且在微小的孔中可以锁住美容液成分和水分。该产品在中国大陆每月销售300万个。此外,还向香港著名企业莎莎每月供应100万个“蜗牛面膜”。  

“开始化妆品事业还不到两年,但发展速度大大超过本行-医药品膏药。”  

2013年化妆品部门的销售额为20亿韩元,去年一下子上升到68亿韩元。今年1~3月销售额为47亿韩元,截至年末有望达到200亿韩元。  

崔代表2000年成立药品原始设计制造商(ODM)企业iCure后,专做膏药贴。“现在要生产迄今为止世界上没有的产品。”崔代表在考上首尔大药学院时,心里有些彷徨,在听课时听到即使不用一天三次按时吃药,只要贴或涂药也可以治病的讲义后产生了这种想法。为学习改变药物传达方式所必需的高分子化学知识,他在韩国科学技术研究院(KIST)做了四年拿着“仅够交住宿费的工资”的研究员,而且他还在美国以高分子化学研究获得博士学位,这一切都是为了完成他亲手制造“世间没有的药”的梦想。他开发出并向制药公司提供迄今为止一直被叫做贴片的消炎镇痛膏药贴,帮助禁烟的尼古丁膏药贴、治疗气喘的膏药贴等。那么,他为何会突然进入化妆品行业呢?

“贴片15年价格不变 … 需要飞跃契机”

“即使包括贴片,国内膏药贴市场规模也只有1500亿韩元左右,发展有限。再加上,2000年代初期为2000韩元的贴片价格至今还是2000韩元。需要新飞跃的契机。”

一开始并不是将化妆品作为突破口。2012年他决定投入软片型药品项目。“因为膏药贴和软片都需要贴胶技术,有很多类似的地方。实际上药品膏药贴公司制造软片产品的情况还挺多。”正好位于京畿道平泽的生产软片型口腔清新剂的一家工厂要转让。于是崔代表第一次向银行贷款,果断进行了投资。在收购额48亿韩元中有30亿韩元是向银行贷的款。虽然费尽周折终于收购了工厂,但遇到了更大问题。

“我知道,如果使用现有设备,就很容易变成软片型药品工厂,重新进行核算后发现,改装费用需要100亿韩元左右,还不如新建。”

当时完全没有地方筹钱了,一年束手无策,光摆弄工厂了。而且银行也开始催还贷款。首次被催债,再加上担心一直发展稳定的事业会失败的恐惧让他完全睡不着觉。而且他还担心职员的工资。没做过事业的人绝对感受不到这种心情。首次感到后悔。我为何会想要收购那家工厂呢?为何要借债进行投资呢?头发哗哗的掉。

“唉,都不愿再回想当时的情况,严重到脱发。”

崔代表一直在思考到底要用该工厂做什么,最终决定做化妆品。

“有好的贴胶机,可以制造面膜。在管理皮肤的层面上跟我的事业相符,而且费用也不是很高,开始项目也不会有太大负担。”

研究治疗帕金森氏病和化学武器解毒膏药贴

从使用膏药贴技术的产品开始生产。与现有化妆品不同,再加上本来是药品制造企业,在市场上受到信赖,销售开始急剧增长。但化妆品市场比膏药贴市场的乳液和爽肤水等护肤部门的比重更大。崔代表表示“我感到膏药贴市场的限制,打算在化妆品市场挑战主流”。于是崔代表引进化妆品专家,开始开发护肤产品。现在iCure化妆品部门销售额的70%来自护肤产品而不是膏药贴。现在社会化电子商务上销售额第一的化妆品品牌“魔女工厂”就是iCure生产的。“ GUERISSON面霜”和“马油X霜 ”等口碑不错的产品也是iCure的产品。  

但iCure最擅长的还是膏药贴领域。韩国ODM化妆品企业Cosmax向iCure提议联合进行产品研发(R&D)和生产也是因为其面膜的技术力量。去年年末成立的Cosmax-iCure计划今年下半年在京畿道华城工厂每月生产600万张面膜。iCure将连稳定事业都差点遭遇失败的危机转变成为了开展新事业的机会。

虽然因化妆品取得成功,但崔代表一直在走药品领域的“膏药贴”之路,开发了五年多的“世界首款donepezil成分的膏药贴型老年痴呆药品”今年进入临床试验最后阶段的3床试验。虽然iCure已与韩国国内四家制药公司预签拿到开发支援金,但对于未来两三年要前进的路,正在迅速发展的化妆品部门是坚实的后盾。虽然现在donepezil成分药占老年痴呆药品市场大半,但还没有膏药贴型产品。因为痴呆患者按时吃药比较困难,所以如果出现轻松一贴就可持续三天药效的药品,将会给市场带来非常大的冲击。崔代表称“我们还正在开发世界首款治疗帕金森氏病的膏药贴和在化学武器战争中贴的解毒膏药贴”。“我想继续开发新产品,向世界推出革新性产品。”
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