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韩国电饭煲福库为何倍受中国消息者青睐?
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韩国电饭煲福库为何倍受中国消息者青睐?
  • 特别采访组
  • 上传 2014.01.15 11:37
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这是上海新世界百货的CUCKOO电子卖场。在这里销售的电饭煲(韩国进口)价格为4000元人民币(约70万韩元),比中国竞争公司商品贵三倍以上。

去年年底,在去山东省青岛的路上。一群看似是团体旅游的中国人三三两两地聚在一起上了飞机,他们手中都提着拉面箱子一半大小的纸箱子。问他们“箱子里是什么”后,他们异口同声地回答说是“福库”。看到箱子一角贴着汉语“福库”后,笔者才知道原来是生活家电企业CUCKOO电子生产的高压电饭煲。CUCKOO电子的中国名“福库”意为“装满福气的仓库”。游客们为什么如此青睐于韩国电饭煲呢?我们在CUCKOO电子的青岛工厂找到了答案。

“这是7:7:10战略。CUCKOO每年会向中国人卖出约24万个电饭煲,7万个在青岛当地进行生产并销售,7万个从韩国进口后销售。从韩国进口后销售的电饭煲更高级。而剩下的10万个则是来韩旅游的中国游客自行买回去的。在飞机上看到的那群中国人就等属于这种情况。”

CUCKOO电子中国法人赵学来(音)如此解释道。对CUCKOO电子来说,韩中之间的经济界线并没有多大意义。CUCKOO电子在能廉价生产商品的地方(青岛)设了工厂,在能在卖得最贵的地方(机场免税店)设了卖场。他还说“入驻中国高级百货店的CUCKOO卖场本身就是一个‘广告牌’”。看到广告牌的中国人来韩国旅游时一定会买“CUCKOO”。因为CUCKOO的技术,这样做是行得通的。赵法人长表示“铜或不锈钢的镀金·镀膜技术非常领先,是中国企业望尘莫及的”,“再加上精美的设计,牢牢地吸引了消费者的视线”。他一贯的主张就是“只要有技术,对制造企业来说现在的中国仍是一片新大陆”。

CUCKOO电子一开始并没有长驱直入。CUCKOO电子2003年进驻青岛后,采用的是在当地组装产品后出口到韩国的结构。但是,在已被大企业牢牢占领的国内家电市场,“中国制造”不可能卖得好。2009年,CUCKOO电子因不堪巨大的赤字规模还一度考虑过撤退。而正是在那时, CUCKOO将目光投向中国内需市场。赵法人长表示“通过大胆的结构调整和‘进攻最高端的消费层’的原则,我们开始了内需营业”。树脂、铁板等基础原材料和核心部件全都从韩国进口,在百分百韩国设计的基础上增添了“中国式的时尚美”。在中国市场销售的电饭煲80%的价格都在300元人民币左右,但CUCKOO电饭煲售价全都超过了1500元人民币。该公司在成立后五年后还清了2200万人民币(约合38亿5000万韩元)的所有债务,去年创下了1000万人民币(约全17亿5000万韩元)的累计顺差。CUCKOO的事例证明了一点,那就是随着中国消费市场的扩大,有技术的企业可选择的战略反而变得更多了。

经常听到进军中国的制造企业发展困难的话,但是通过技术开辟成功之路的事例除此以外还有很多。进军的中国西部城市西安的KMW是一家生产移动通信基站所用的天线和无线频率过滤器等的企业,2002年进军中国后连续10年都不得不面临赤字困境。但是,2012年起情况开始好转了。销售额比前年增加了一倍多,达到了2亿人民币,纯利润达到了2500万人民币。2013年的销售额和纯利润也均增加了30%,彻底摆脱了累计赤字的困局。那这期间到底发生了什么呢?

“我们确信在中国,LTE市场也会在将来某一天被开启。我们与总部合作,开发出了适合中国的移动通信核心设备技术后等待机会。虽然价格比本地竞争企业要贵,但华维、中兴和朗讯等通信企业却找上门来了。因为我们拥有其它企业无法比拟的性能技术。”

该公司副总经理郑甲勇(音)表示“感觉像是骑上了中国这只‘老虎’的背上”。

制造企业开始中国业务后认为最敏感的问题正是技术泄露。它们担心技术被合作公司抢走后最终不得不被赶出中国。但是,国内半导体零部件·材料企业Nepes却选择了完全不同的另外一条路。

Nepes去年10月与江苏省溧阳市签署了谅解备忘录(MOU),决定成立智能手机用系统的半导体工厂。条件是Nepes提供装备和技术,溧阳市提供土地和税务优惠,当地风投企业提供资本。虽然中方控股51%,但实际的经营则由Nepes负责。这个事例说明如果具有压倒性的先进技术,乙方也可以选择甲方。

该公司代表李炳九(音)表示“我们想在利用地方社会基础设施的同时减少危险因素,于是我们从开始之初就选择了成立中国公司的战略”。李代表还解释了其中的背景,他说“中国国内的半导体需求一年达900亿美元,其中仅有10%由中国企业负责,剩下的90%全靠进口。我们的这一战略与中国政府想将自行生产比率提高至30%的政策相吻合”。这就是与中国企业一起攻占市场的“与中国一起制造(Made with China)”战略。
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