2024年03月01日 (星期五)
以中国3亿中产层为目标 比起竞争对手更需注重制造实惠的高品质商品
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以中国3亿中产层为目标 比起竞争对手更需注重制造实惠的高品质商品
  • 申庚振 中央日报中国研究所研究员
  • 上传 2013.12.17 11:25
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“奢侈品市场并不是新生企业该瞄准新的市场。以3亿中产层市场为目标制定战略。”KALAKALA化妆品公司董事长李春雨(51岁,见照片)如是说道。2003年3月李春雨离开所在的三星公司,独自一人来到了中国开辟市场。上述内容就是他对于如何打开中国内需市场的攻略指南。

李春雨曾在中国派驻了7年的时间,凭着这个经历,李春雨于2005年踏上了创业之路。李春雨觉得创业项目应该“是虽然在韩国有一定的竞争力,但在中国仍是新的商品”,于是他选择了化妆品。因为他认为韩国化妆品的技术加上韩流文化的因素,化妆品有足够把握在中国市场站稳脚跟。商品的概念是“我是实惠的高品质”,在流通的环节上没有选择在百货店而是通过低价批发商店进行售卖,这是为了节省物流费用进而提高商品价格竞争力。

李春雨在创业之前就对中国人的消费倾向进行了研究。中国人提倡合理消费,比如中国人卖水果时不是按个而是按重量来卖,这一点尤其引发了李春雨的关注。另外,中国人也没有冲动购买的倾向。这表明让商品价格低于竞争公司商品才是在中国内需市场成败的关键因素。同时人际关系也十分重要,正如中国的谚语“先做朋友,后做生意”所说,在中国首先要稳固人脉,之后才能开门做生意。  

李春雨说道:“现在这个时代,比起只知道描绘中国这幅宏伟蓝图的宏观专家的观点,了解各个地方特点的微观专家的观点更值得提倡。”因为,在中国提出建立新型城市政策的背景下,在中国新兴的中小城市一定会拥有更多的商业机遇。他还建议称:“两国地方自治团体如果相互建立奖学金机制,加强人才交流,这将成为两国间良好的外交基础。”

开拓华侨市场的战略也是李社长的研究对象。他说:“华侨在异国他乡站稳脚跟后,总会接来故乡的亲人以壮大自己的气势。这是韩国开辟中国地方内需市场时所需的战略。”
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