2021年10月22日 (星期五)
“能够与雅诗兰黛•兰蔻相抗衡的国产化妆品只有谜尚”
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“能够与雅诗兰黛•兰蔻相抗衡的国产化妆品只有谜尚”
  • 金荣旼 记者
  • 上传 2013.02.28 08:52
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“能够与进口高价化妆品相抗衡的国内品牌只有谜尚(Missha)。”

Able-cnc代表徐荣弼(音,49岁)2月27日在首尔小公洞plaza酒店举办的able-cnc业绩发布会上表示“利用与进口化妆品相比较的营销手段,谜尚在化妆品业界作为‘韩国代表挑战者’站稳了脚跟”。Able-cnc是化妆品品牌谜尚的母公司。谜尚从2011年10月起推出了将兰蔻·雅诗兰黛等进口高价化妆品和本公司产品直接进行比较的电视广告。实际上,与被誉为“褐色瓶”的雅诗兰黛产品相比较推出的谜尚精华素在上市1年内共销售出了100万瓶。

徐代表宣称“我公司将打败LG生活健康,进入‘国内化妆品业界2强’行列”。公司的发展战略是,到2017年将销售额提高到1万亿韩元,从消费者处获得认可,成为与排名业界首位的爱茉莉太平洋(amorepacific)并驾齐驱的公司。徐代表的这种自信感来源于“业绩”。Able-cnc在2012年的销售额达到历史最高值4523亿韩元,与2011年相比上升了37%。在“The Face Shop”和“Nature Republic”等品牌专卖店业界中连续两年保持冠军。

徐代表评价最近所取得的成果为“营销的胜利”。他表示,“通过网上购物中心‘beautynet’与消费者实现了直接沟通,这让我们领悟到,低价战略已不再具有竞争力”,“因此推出了Apieu等新品牌,谜尚也进一步实现了高档化”。攻击性的营销战略也取得了很好的效果。每月10日全部品种折扣20%进行销售的“谜尚 Day”和每半年进行一次50%折扣“大减价”的营销手段大获成功。他表示“虽有批评的声音认为我们是不合理的营销,但谜尚已经有6~7年时间都一直通过这样的打折活动取得了成果”,“现在国内化妆品业界已是‘零和博弈’状态”。

徐代表在发布会上说话非常犀利。对于保持品牌专卖店冠军的情况,他回答称“与其说我们做得好,不如说是竞争企业失误太多,才让我们重返首位”。另外,他还补充道“因为高级品牌代言人(演员李慧祥)合约期满,因此让她开始代言谜尚 ,这一战略非常成功”。徐代表还批判了国内消费者的炫耀心理。他表示“消费者现在仍认为只有价格昂贵的产品才是好产品”,“从外国的情况来看,高价化妆品的市场占有率应降低到现阶段的一半水平,即20%左右,消费市场才算正常”。
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