2022年08月12日 (星期五)
韩国企业要理解中国市场和中国消费者的特殊性
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韩国企业要理解中国市场和中国消费者的特殊性
  • 李忠炯 记者
  • 上传 2012.09.05 14:13
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据称,在中国青岛的韩国镀金企业最近接到了村政府要求他们离开的通报。原因是最近中国政府对环境问题非常关注。在该地区的14家韩国宝石和饰品企业已决定紧急调头,将工厂迁回韩国。因为中国的廉价人力资源以及对外国企业的税收优惠政策已经一去不返。

这些企业作为韩中建交20周年的见证人,在中国感受到了强烈的“隔世之感”。在改革开放初期,进军中国的韩国企业可以得到50年地皮低价租赁权、无担保贷款以及税收优惠等各种优惠政策。这些企业起到了带动当地经济发展的“拖车”的作用。后来,随着岁月流逝,这些优惠政策逐项减少,到2007年,当地企业和外资企业的法人税率被统一为25%,事实上结束了对外资企业的特别优惠。而现在,政府甚至直接要求污染环境和中国不需要的行业离开中国。

因此,韩国企业纷纷抱怨当地政府此举“简直是过河拆桥”。在当地以技术竞争力为基础制作廉价商品,曾经“只要做出来就能卖出去”的企业们纷纷面临着停止生产或转移工厂的命运。

中国产业已经进入了国际标准水平。中国从2011年开始实施的第十二个五年规划表示,中国要重点培养新能源和环境产业、新材料产业和文化产业等,在未来五年间将平均公司提高两倍。中国在最近作为太阳能电池原料重新受到关注的多晶硅(polysilicon)等新材料产业和相当数量的尖端装备制造产业方面正逐渐将韩国抛在身后。中国正在通过提高工资的政策拉动消费,带动中国从“世界工厂”急速转型为“世界市场”。

变化后的中国市场是一个新的挑战。从在中国获得成功的韩国企业那里可以找到应对这一挑战的秘诀。雇佣《大长今》的演员为产品代言,通过电视广告中把“妥善保管剩下的食物”的理念灌输给中国人的乐扣乐扣;将巧克力派的包装换成中国人喜欢的红色的好丽友;与中国本土汽车公司合作成立合资公司,从而保证汽车零部件有稳定销路的Mando机械;以及将韩国先进的摄影棚摄影技术与中国服饰特点相结合的婚纱拍摄企业等。这些成功的企业都在理解中国市场和中国消费者特殊性的基础上,开拓出了适合中国情况的销售方式。

北京三星经济研究所的首席研究员权成龙(音)建议称“中国地域辽阔,不能将中国整体看做一个单一的市场。应该将企业的销售重点和营销战略进行细分,适用于不同的地区,比如在水质不好的地方主打矿泉水或净水机,在气候干燥的地方主打加湿器等,要考虑到地域特点”。曾有说法认为“中国有13亿人,即使每个人买一只铅笔,就是一大笔钱”,刺激了无数人对中国市场的美好幻想。但事实情况是,如果企业将中国的13亿中国人看做同一种“中国人”来看待,连100支笔都卖不出去。
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