2024年03月29日 (星期五)
耐克与韩国足协签订8年1200亿韩元赞助合同
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耐克与韩国足协签订8年1200亿韩元赞助合同
  • 韩勇燮(音) 记者
  • 上传 2012.01.16 14:40
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8年间1200亿韩元,这是韩国体育界历史上最大数额的赞助合同。这是韩国足球协会市场营销的胜利?还是耐克(NIKE)的赌博?

韩国足球协会1月13日同耐克韩国签订了为期8年、韩国国家足球代表队共获得总额1200亿韩元(现金600亿韩元+物品600亿韩元)赞助的合同。足球协会将从今年开始直到2019年每年获得75亿韩元和75亿韩元足球用品的赞助。足球协会负责人表示:“这是首个合同规模超过1000亿韩元的长期合同,这一数额将对今后的市场营销有所帮助。”耐克通过此次合同,从1996年开始与韩国足球协会维持了24年的独家赞助关系。

◇为什么要签订8年长期合同?

过去足球协会和耐克都是以2年-5年-5年-4年为单位签订合同的。足球协会李海斗(音)事业局长表示:“同用品企业间的长期合同是世界性的趋势。日本也同阿迪达斯签订了8年合同。确保财政的稳定将对协会的运行产生巨大帮助。”耐克去年也同法国国家代表队签订了为期8年的合同。

作为韩国足球协会来说,不管打没打入2014年巴西世界杯或2018年俄罗斯世界杯比赛,都能确保持续的收入来源。耐克也可以计划积极而多样的市场营销,从而使合同的负担减小。

结果出现了作为韩国国内体育团体赞助合同中最早超过1000亿韩元的“大奖”。此前,韩国足球协会刚刚结束了同耐克的2008~2011年4年总额490亿韩元(现金250亿韩元+物品240亿韩元)的合同。随着合同期间增加了两倍,赞助金也比合同结束前增加了200亿韩元以上。现金的赞助金额从每年的62亿韩元增加到75亿韩元,增加了12亿5000万韩元。通过长期合同增加了20%以上。

◇和更换赵广来教练有关吗?

在2011年12月前教练赵广来的更换过程中曾出现过“赞助商外压”风波。2011年9月,在结束了超大型合同并仅留下声明的当时,赵广来教练带领韩国足球代表队相继展开了仓促的比赛。如果下月29日输给科威特,2014年巴西世界杯就将化为泡影,对耐克来说也将损失巨大。据说事实上耐克总公司也非常紧张。

但足球协会负责人表示:“有关耐克的合同和赵广来教练的下课有影响的传闻并不是事实。耐克只是从商务层面要求出现耐克商标等赞助公司的权利。”

耐克负责人表示:“就像同选手签合同时他们也有可能会经常受伤一样,无论是什么合同都一定会存在基本的风险。耐克不会就一两场比赛的成绩而一悲一喜。”

但现在从韩国代表队的情况来看,作为耐克可以说是在赌博。

足球协会和耐克签订合同的过程中还有一些摩擦。足球协会要求最大限度给予现金支援,而耐克公司则坚持用品和现金相同。 耐克要求选手每个人从头发下面到脚下都使用耐克的产品,但足球协会为了提高比赛战斗力,要求队员可以选择自己喜欢的球鞋品牌。

◇“1000亿韩元目标”超额达成

足球协会事业局在同耐克签订合同之前就制定了“1000亿韩元长期合同”的目标。足球协会对和耐克签订合同的法国等外国事例进行了全方位调查,并积极运用在了合同协商之中。足球协会负责人表示:“现在韩国足球协会对于12个赞助商中的耐克签订合同最为看好。如果和耐克成功签订合同,也将对和赞助公司间的合同产生影响。”超过最初目标1000万韩元而突破1200亿韩元的足球协会一直在偷着乐。

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