2022年11月27日 (周日)
eBay上韩商们的成功秘诀是韩流与信用
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eBay上韩商们的成功秘诀是韩流与信用
  • 崔知英 记者
  • 上传 2011.06.27 09:52
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每秒交易额达2000美金,每秒使用者达9200万名,每分钟卖出一辆汽车,每三秒卖出一双鞋。这些说的都是世界最大的电子交易网站“eBay”。避开竞争激烈的韩国市场,在eBay上面向世界各国消费者地“网上韩商”正在兴起。2008年通过eBay进行的海外出口额仅170亿韩元,但2009年便达到了400亿韩元,去年则上升到了1000亿韩元。今年预计将增加到1500亿韩元。这些个人或中小企业不需要将员工派往海外或参加海外博览会,也不需要在国外设立仓库,仅用低成本和极少数的人力便可以在eBay上获得成功。本报对这些个人私营企业和中小型企业进行了采访。

卖道服的武术高手赵成汉(音)

在eBay上取得成功的个人 SOHO 秘诀就是▶从一开始就别贪心,一步一步脚踏实地▶选择能够发挥韩国长处的产品▶面对海外顾客时,也要牢记将信誉放在首位。

General Korea社长赵成汉(音,35岁)在eBay上专门销售跆拳道、剑道、空手道等各种武术道服和武术用品,每年的销售额达15万美金(约1亿6000万韩元)。赵社长是名武术高手,他的武术段数合起来共有15段。他原来的职业是经营空手道道场。为前来道场的各名弟子亲自设计制作道服的他从2007年入门的弟子那里知道了eBay,得知了可以在eBay上直接向世界各国消费者销售产品这个令他感兴趣的消息。赵社长称:“当时,正值西方对亚洲武术不断关注的时期,我判断有一定的可能性。”他曾在去日本参加大会时兜售过随身带去的30多件道服,半天时间内就都卖给了外国选手们,那时他便萌生了尝试进行海外销售的念头。

主要销售韩国国内生产的产品,到目前为止共销往全球40多个国家。跆拳道道服在欧洲地区很受欢迎,最近在俄罗斯的订单也有显著上涨。不仅有很多发“Kamsahamnida(谢谢)”电子邮件表示感谢的顾客,还有一些来韩国访问时特地亲自上门拜访的顾客。最近,一名土耳其著名的插画家受邀参加富川国际漫画节,他还亲自上门取走了他在eBay上订购的剑道保护带。

赵社长最近还成了向其他个人SOHO们传授eBay销售技巧的讲师。他给想通过eBay进军海外市场的东大门市场女性服装企业当了三个月的顾问,在京畿道为中小企业举办的在线贸易洽谈会上还当了讲师。他表示:“2008年还仅仅只有一小部分的韩国商家最近增加得很快,甚至韩国卖家之间也开始了竞争。要想成功,就要将配送的商品负责到底,坚决做好各项信誉管理。”今后,不仅仅局限于个人消费者,还希望开发能下大订单的海外买家,以增加出口数量。

兴趣爱好成为事业的李民杰(音)

庆熙大学酒店经营学专业二年级学生李民杰(25岁)将自己的兴趣爱好和赚钱联系了起来。作为一个出了名的棒球爱好者,他不但知道韩国国内的,还对棒球联合会的一些细节故事无所不知。并且,在学校里担任棒球兴趣小组的教练。李某曾在8年前为了购买韩国国内极难买到的棒球联合会卡片收藏品初次接触了eBay。他说:“刚开始的时候不知道该怎么弄,就拜托学长帮我买要买的东西。”但是,他不好意思每次都麻烦别人,便独自学习起了eBay。他决心将从这里学到的eBay技巧用到赚钱的地方去,4个月前开始亲自卖起了东西。把销售的条目定为迎合韩流时尚的那些消费者希望购买的韩流明星的收藏品。他说:“在搜集棒球联合会的卡片时发现,很多消费者有一些必须要买到的收藏条目,估计不会亏本吧。”

他的想法是正确的,韩流明星卡片卖得非常好。在四个月时间里,一共卖出了600多件商品,价值1万2000美金(约1300万韩元)。他也有自己独有的销售技巧。他说:“在上新商品的时候,要挑选美国、欧洲消费者们都醒着的时间段。”以美国太平洋时间为基准,下午7点钟是比较合适的时间。另外,为了希望能搜集所有相关产品的收藏家们考虑,还将相关产品全部登录在一起以便搜索。因为是自己买东西时使用过的网站,对其的优缺点比较了解,因此他认为可以迅速应对那些收藏家顾客。

李某还透露:“由于卖得太好了,以至于很难找到货源。”像少女时代、bromide、calendar等韩流明星的相关收藏品并不是在工厂里复印的或是市面上卖的商品,要打听那些特定企业作为促销用而生产的产品。或者拜托一些朋友,并且也在一些企业按照先来后到顺序发放的时候排队去拿。

在见识到eBay的可能性之后,他决定从今年暑假开始帮做实体贸易的父亲。李某说:“一边继续销售韩流明星的收藏品,一方面计划将父亲出口给海外买家的1000多件工具也放到网上,尝试进行网上出口。”
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