2024年02月24日 (周六)
“关系”的诅咒
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“关系”的诅咒
  • 韩友德 中央日报中国研究所部长待遇
  • 上传 2011.03.14 14:29
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不知从何时开始,“关系”这个词开始渐渐在我们周围流行起来。所谓“关系”,是指与有影响力的人的人际关系。随着与中国的生意越做越广,这个中文单词也自然而然地被引入韩语中。

无论在哪个国家,人脉都很重要。哪怕是递交一张小小的申请材料,如果有认识的人也会方便很多。即使是在美国做生意也要先找好人脉。然而,在中国尤其强调“关系”的原因是中国社会仍然不透明,在行政处理上比起法治人治的要素更强一些。所以在中国做生意,人们常常说“关系,关系”。

那么,关系果真是万能的吗?以下是原本在建筑公司上海分社当分社长、接着自行创业的金某(46岁)的经验之谈。他3年前在上海做公寓建设工程时认识了一名中国人,那人看起来像个大人物,自称认识上海和邻省江苏的领导,可以帮金某咨询一下,并以此接近了金某。被中国高高的门槛挡在门外而苦苦奋战的金某仿佛瞬间得到了千军万马的帮助,于是便和那人签订了顾问合同,一时好像真的做得风生水起,在购买土地上也取得了成功。但是,事情仅仅止步于此。当进入审批环节时,他的能力开始显示出了一些局限性。每到这时,顾问都会说“看来还得再找找人”,然后要求再给些钱。那时也是别无他法,因为当一个建筑工程开始之后,时间便是金钱。就这样一连拖了4个月,这个项目最终还是化为泡影了。金社长说:“我也是后来才知道,这块地本来就是不允许开发的土地。市政府相关人员还指责我怎么不自己亲自来问一下。”现在上海当地商人们依靠“关系”的买卖都只是海市蜃楼罢了。职员的能力和企业的竞争力才是最重要的,在这之后才是“关系”。没做好充分准备的企业只能白白成为中介的猎物。

外交也同样如此。没有实力的外交官就很难摆脱掮客的诱惑,一旦尝到了甜头就不那么容易离开了。因为原本需要花费很大功夫的事情他们可以很轻松地帮你搞定。比起蓄积自己的实力,更愿意依靠掮客。当依赖程度渐渐变大后,就容易被他们抓住弱点,被他们牵着鼻子走。

这次的“上海丑闻”便是如此。领事馆的职员希望能够让外交工作更方便一点。比起与中国人接触亲自解决问题,他们更愿意把事情委托给邓新明这个疑点重重的女人。对邓某的依赖程度越高,她的要求就越多,然后就要不要满足其要求的问题互相争吵。在这过程中,不知不觉地就被掮客牵着鼻子走了。这赤裸裸地反映了“关系外交”是多么地不靠谱。

韩国和中国建交已19年。此次事件让韩国的外交官明白了还要更加深入地了解中国,应该亲自和中国人接触,多多积累经验。正在寻找猎物的掮客们现在仍然觊觎着那些没有实力的外交官。
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