爱茉莉太平洋集团（AMORE PACIFIC）社长徐庆培（47岁）始终以打造在世界范围内获得认可的时装、美容品牌为目标。韩国国内企业在电视、移动电话等领域拥有着一批国际知名产品，但在时装、美容领域却并没有这样的品牌。

通过这一战略，该公司计划到2015年为止将约2800亿韩元的海外销售额（以2009年为基准）扩大到1万2000亿韩元，这就意味着海外销售额将占总销售额的30%。本月初该公司出资800多亿韩元在香港成立了海外产业全资控股公司，这也是为发展全球产业积蓄力量。

徐会长之所以充满信心地表示“公司将在海外市场获得成功”，是因为他对该公司的最高级化妆品“雪花秀”抱有很大的期待。“雪花秀”是由人参、松树、梅花、山茶花等韩国4大代表性原料添加韩药材研制的韩方化妆品。爱茉莉太平洋集团最早将于下月通过韩国韩方化妆品率先打入美国市场。预计“雪花秀”将入驻纽约最高级别的波道夫·古德曼百货商场，同时将于下半年进入中国主要城市的高级百货商场。

“雪花秀”之所以能够进入国际市场，是因为徐社长始终抱有“只有将最有韩国特色的产品带入国际市场才能够获得成功”的信念。他说：“目前还没有哪个化妆品品牌像‘雪花秀’这样使用亚洲原料并全面主打韩方化妆品在国际市场进行竞争的。我们将努力培养出一个获得国际认可的亚洲品牌。”

进入美国和中国市场的决心为在香港获得成功注入了动力。2004年徐社长决心把“雪花秀”带入香港市场。徐社长认为，只有在国际化妆品公司云集的香港市场占有一席之地，才有可能打入海外市场。但是甚至在公司内部也有担忧表示“海外市场会接受比较陌生的韩方化妆品创意吗？一旦失败是否会对国内市场造成不良影响？”

但徐社长一再坚持进入香港市场。当时在对市场进行的预先调查结果显示出对特有的韩方香味的排斥感少于预期，这也使他们信心大振。调查反而显示出顾客在闻到这种香味时心情会变得平静。徐社长从最初开始就制定下了宣传韩国文化精髓而非产品的战略。2004年在香港凯悦酒店举行的上市活动期间，还举行了“韩国化妆文化文物展示会”。

去年该公司在名牌汇集的尖沙咀开了一家以“雪花秀”产品为原料的SPA屋。香港的著名演员们还购买了价格在800万韩元左右的定期SPA券，而“雪花秀”在购买者中更是有口皆碑，不用做过多广告仅靠口口相传就起到了宣传的效果。“雪花秀”自2004年进入香港市场后销售额以年均39%的速度在增长着。