2024年03月29日 (星期五)
“在中国开展业务马虎急躁100%要失败的”
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“在中国开展业务马虎急躁100%要失败的”
  • 中央Sunday
  • 上传 2010.01.13 07:50
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CJ中国总公司代表朴根太(55岁)是一位于1984年在香港工作起同中国结缘的“中国通”。 韩中建交(1992年)之后,他曾担任了大宇中国的法人代表。仅在中国大陆就工作了25年。他是如何评价韩国企业在中国开展的业务呢?他反复强调,在连汉语都说不好的情况下,不能“马虎”和“急躁” 。下面是采访的要点。

-因经济危机余波而撤回韩国的企业很多。CJ怎么样?

“我们90%的业务靠的是中国的内需市场,所以没有受到什么影响。对我们来说这反而是个机会。比如说,在经济危机时人们不去百货商店而是在家里进行网上购物,因此我们的销售增长得更多。相反,进口原材料在中国加工之后出口到外国的企业的出口额减少,很多都撤回去了。”

-当时战胜危机的战略是什么?

“我们完全走了内需为主的路线。比如说,我们推出适合中国人口味的鸡肉大喜大调料等制作了中国人喜欢的产品。在韩国我们推出牛肉大喜大,但中国人喜欢鸡肉。”

-请再给我们一些进军中国商业的建议。

“首先应该理解中国文化和中国人。韩国人在韩国做的好的项目,在中国也很有希望做好。就像前面举的大喜大的例子,如果不做市场调查就估摸着‘在韩国市场占有率达到80%,所以即使只有侨民和朝鲜族购买就可以’来做的话,就可能失败。很多人都错误地认为中国的13亿人口都是潜在消费者而来到中国。CJ的产品中虽然饲料是以农民为市场的,但剩下的产品都是指向中产阶级以上的。中小企业中的失败者都是怀有很高的梦想以整个中国为对象开展业务的,这样100%会失败。”

-进军到中国的韩国企业现在还需纠正的是什么?

“汉语说得不好,以及急躁。如果不会说汉语的话要无条件先学习6个月,之后结交中国朋友,再之后才能开展商务。以韩国式的‘急躁’冒进的话是不行的。在中国‘急躁’经常会失败。中国人也知道这一点,并有战略性地做事。比如说,来租房子的韩国人如果表现出很着急的话,主人反而拖着,即使有空房子也不给你,因为想要更多的房价。”

-在中国开展商务的座右铭是什么?

“在香港工作时,一位朋友说过‘首先交朋友,然后再慢慢做事’。这句话让我深有体会。同中国人做买卖的时候,首先要用真诚打开他们的内心。”

-今后有什么计划?

“想在中国打造第二个CJ。就是说想使在中国的销售额达到全部销售额的50%(现在8%左右)。这样的话就需要在现在10~20%的基础上转移来更多的业务。”
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