温故知新

今年元月份大教公司的本部重新迁回了创立初期时曾使用过的一座楼里。与之前的本部相比整体面积只有原来的三分之一。这一系列的措施是在姜会长“记住我们的过去，争取回到原来的最高水平”的指示下进行的。笔者今年3月31日在姜会长舍堂洞的私宅中见到他时，他说：“今后要争取节省那些过分的浪费，要给已经懒散的组织带来新的变化。”他还补充说，“要把‘大教’变成更加小而精的机构。”

姜会长1999年把公司的全盘业务交给了专门的经营人员，自己从一线上退了下来。那期间大教正式上市，并进入到全球市场，似乎是一片平坦。

但是学习辅导资料的市场却几乎是停滞不前，大教经营的新项目也是不死不活。

他一回来马上把收益较高的项目和新开发的项目分离开来。另外，他还引进了公司内部的风险制度，给公司带来了紧张感。他的目标是到2010年销售额达到3兆韩元，进入30强企业。迄今为止业界对此比较肯定：“按照姜会长的体制进行整理后已经看到了结构调整的效果。购买辅导资料的会员也预计会有所增加。”

“因为墨鱼爪式的经营和企业所有者的独断，使得在金融危机时，社会上对所有权与经营权合一的经营体制提出了非难。作为一个企业人士，我也进行了反省，也曾思考自己一直以来所做的工作是否是沙上楼阁。因此索性把企业交给了经营专家们。但是观察了一段时间之后觉得专家经营的体制也应该重新评价。将来我要把精力主要放在改革人事制度和增加组织活力方面。当然首先得从我自身开始，一切成果要得到鉴定才行。”

教学相长

姜会长在自己的会客室里挂着“教学相长”几个大字。教学相长即是姜会长的座右铭，也是能够概括出他的经历的一句话。他本人正是边教边学，学习的同时发展了大教这个企业。

“最初进入教育事业还不是因为考虑到它是人类繁荣和发展的百年大计。26岁时父亲去世了，那之后为了谋生开始了这方面的发展。由于还要供弟弟上学，就开始了给别人当家教，但当时只有三名学生。”

姜会长通过在日本的叔父接触到了日本公文数学公司的“不同等级能力考试的项目”。当时在韩国所见不到的系统化个人学习方式引起了他的注意。于是他在第二年，也就是1976年成立了韩国公文数学研究会，并专门翻译了公文数学教材从而开始了集体的课外辅导。

“当时一般教全部课程也不过就能得到2000～3000韩元的收入。但是我一周进行两次左右的10～15分钟的课程，就收5000韩元左右。在当时看来这是非常高的价钱，所以招生不是件容易的事情。但是与对教材的宣传相比更多的是靠自身的良好习惯和端正的行为，逐步走近学生的家长。而且曾拜托他们要看一些长期效应，最好坚持一年以上。后来学生的优秀成绩使得他们自愿地为我口头宣传，所以招来的学生也就多起来了。”

事业稳定之后他又投入到了学习之中，87年在延世大学教育大学院获得硕士学位之后，他还曾上过首尔大学最高经营者课程和高丽大学政策研究生院等12处之多的特殊研究生院。

塞翁之马

凭借课外辅导稍微有了些收入的姜会长在80年由于政府突然实施的禁止课外班的措施，面临了经营的危机。那两个月中他辗转反侧，左右为难，甚至想到“如果学生不来，我去找他们不就行了嘛。”

他改变了学习模式，把以前的集体式课外辅导变成向会员发放学习资料后，教师去学生家里辅导的“家访型”。对于小规模补习学院和课外辅导为主流的当时来说，他的这一举措可谓是划时代的变化。他说：“其实这不过是一种很简单的想法而已……但是人们的固定观念太可怕了。”

国内最早引进的一对一式访问学习的模式旋风般地吸引了很多人的注意，会员数量也直线上升。到85年年底会员数已经超过6万名。但是危机又一次袭来。

公文数学日益成长，日本的公文数学不用“公文”两个字而是用日式发音作“构文”，日本要求我们也改名作“构文”，从而实现它的正宗性和权威性。他决定放弃运营了十年的品牌，实现了大教“以学生为主”的教育。所谓“以学生为主，就是指以学生的水平和眼光为主来进行适当的教育”的意思。换句话说就是以顾客为中心的教育模式。

这之后，公司取得了飞跃性的发展。75年开始时只有三名学生的学院，到80年时学生增加到4200名，85年5万名，88年17万名，91年73万名，96年170万名，2004年则增加到240万名之多。他说：“当危机出现时，如果能很好地采取策略，危机会变成新的商机，这一点是我亲身体验到的。”

孟母三迁

由于教育问题，姜会长1967年从庆尚南道转学到了首尔。姜会长说：“仅在当时来说，从地方转到首尔比出国还难。虽然家里不是很富裕，但是父母把一切都整理好，就是一心为了子女教育搬家到首尔。回头一想，发现我的父母与孟母没有什么两样。我也是因为从父母那里知道了学习的重要性，才能创立现在这个大教教育机构。”

现在，大韩民国的“孟母”们的教育热情依然与40年前一样。“即使现在，韩国的教育热情也是很可怕的，国内私人教育市场去年市场规模多达234,000亿韩元。光是在美国学习的留学生就有10万名，我们也只好出国办学。”

大教于91年在洛杉矶成立了当地法人——“大教·美利坚”。在学习资料方面率先进入国外市场。为了把“以学生为主”品牌发展为全球性的品牌新创立了在海外使用的品牌“E.nopi”。

但是到目前为止海外的销售业绩还不到集团整体销售业绩的1%。他说：“今后海外的运营要彻底实现现地化管理。”

三十而立

 这是《论语·为政》里出现的话，是孔子到晚年时的回忆，他说人到了三十岁要确立做学问的基础。

到今年，大教已经度过了三十个春秋。在国内教育企业中可以说是资历最老的。相应地，他也为有那么多忠诚的会员和有深度的教学内容而自豪。姜会长的雄心是，要将现有的事业扩张到在线教育和IPTV、DMB等领域。

“在线教育如果没有线下教育肯定不行。因为教育不只局限于知识，师生间的共鸣等人性化因素才是最重要的。

他对娱乐、环境等新兴产业也很关心。“将来大教的目标是3E，也就是说以教育(Education)为基础，在娱乐(Entertainment)和环境(Environment)中寻找新的机会。为正在茁壮成长的我们后孙们留下一个干净整洁适合居住的环境，这正是我们环境产业的主要目标。孩子们不仅要学习，还要让他们有丰富的体验机会，这就是我所说的娱乐事业的核心。”

姜会长比较自豪的是，他自己过着一种比较有价值的生活。“大韩民国恐怕没有人比我发的奖更多了。说起我的名字就会让人高兴，哪里还有比这更令人高兴的呢？将来要继续给孩子们种下梦想，让他们的‘梦想’早日发芽。”