2024年04月20日 (周六)
商家通过“转换思想”打开消费者的钱包
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商家通过“转换思想”打开消费者的钱包
  • 朴玄英 记者
  • 上传 2009.06.11 08:19
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“不能摇晃碳酸饮料”、“绅士服被弄湿了就完了”、“刷睫毛膏的时候,如果手抖妆容就毁了”……

这些熟悉的固有观念几乎成了常识。然而一些扭转这些看法的商品和服务在经济萧条下帮了企业的大忙。

加点趣味

碳酸饮料摇晃之后再打开时,碳酸气体会冲出来,饮料也会溢出。然而一种必须摇晃之后才能喝的碳酸饮料完全扭转了这种固有观念。可口可乐的“芬达Shaker摇摇晃晃”和乐天七星的“我日乐Shaker-boomboom”饮料是一种在冷藏之后用力摇10次左右、含有碳酸的果冻就会碎开的“果冻型碳酸饮料”。今年3月,“我日乐Shaker-boomboom”在上市的第一个月销售额就达12亿韩元。截止上个月,芬达Shaker已售出2300万罐。

吸引新顾客

专为大人制作点心而打破了“点心是孩子们的零食”的固有观念。随着出生率低,儿童点心市场也逐渐缩小,一些糕点企业把目标转向了大人们。海太制果在今年2月份推出了含有能预防成人病和防老化成分的糕点品牌——“超级食品俱乐部”。乐天制果也针对30~40多岁的中年人推出了大米糕点品牌——“纯粹微笑”。把符合大人们口味的材料高级化的好丽友“MarketO”虽然一盒的售价高达3000~4000韩元,但每个月的销售额仍高达50亿至60亿韩元。

特色功能

今年3月,第一毛织rogatis推出了只要喷上水就能去污的新概念服装“shower suit”。这种服装打破了绅士服不耐水的固有观点。其原理利用特殊的纺织技术在线与线之间留出空间,水进入其中之后就能冲走污渍。在因经济萧条男性正装的销售减少的趋势之中,该服装大受欢迎,甚至还需要追加生产。

兰蔻推出了有震动功能的睫毛膏“Oscillation”。使用该睫毛膏按Z字型刷法刷睫毛时,睫毛膏每分钟能细微振动7000下左右。这个点子也扭转了手抖就毁了妆容的固有观念。

抓住未来顾客

现代百货商店上个月推出了向即将毕业的大学生出租拍照用服装的服务。现代百货公司免费向由于就业难而囊中羞涩的学生们出借价值50万~100韩元的女式正装。活动才开始两天,一个月的预约就全满了。弥阿店服装时尚组组长卢熙周(音)称:“有3000多人前往活动场地,我希望这3000多人的口头广告效应能为我们确保潜在的顾客。”

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