
要带着大家渡过萧条期的CEO会做出什么选择呢?享有“经营学之父”之称的经营学学者菲利普·科特勒在最近出版的《混沌理论》中警告道:“经济陷入像最近这样的幻觉状态,开始踉踉跄跄的时候,有能力的总裁都不免会作出错误的决定。比如说解雇核心人才、缩减技术和产品开发、在重大决定前踌躇不前。这些做法像毒品一样,可以给人以暂时的安慰,但是如果上瘾的话,结果会导致企业走上不归之路。”
科特勒引用了家具建筑材料销售店家得宝(Home Depot)的例子作为反面教材。鲍勃·纳德里(现任克莱斯勒总裁)在2000年出任家得宝的总裁。家得宝的核心客户是亲自制作并使用完成品的DIY(Do-It-Yourself)顾客,因此,可以很好应对顾客的卖场员工才是企业的核心资产。但是纳德里以提高效率为名,使用新员工交替了很有经验的老员工,结果企业文化和营业网络发生混乱,最终纳德里只好离开总裁的位置。也就是说,不能以节俭费用为理由随意变动公司的核心价值。
减小营销费用也不是明智的选择。科特勒说:“营销不是需要减去的脂肪组织,而是应该培养的肌肉组织。”不去守护“家兔型”的忠实顾客,而把手伸向新顾客,这也是一种致命性的失误。
销售减少时,由于心急很容易推出降价优惠,但这也仅仅是一条权宜之计。长久来看,与降低价格相比,更应该提高产品或服务的质量。因为到处寻找低价的“候鸟型”顾客随时可能离开这里而前往更便宜的地方。虽然不容易,但是渡过萧条时期的上上策就是不要犯这样的错误。
今天4月份的雇佣统计结果出来了。令人难过的是,有关方面预计韩国失业人数将超过100万人。今后大企业将继续进行结构调整,工作岗位也将继续动荡不安。今年年初,韩国LG集团会长具本茂已经将“不进行人为性结构调整”、“不减少投资”、“不减少对社会援助”这“萧条三不方针”下达到各子公司。越是这样的时期,这种避免作出最差选择的总裁就越难得。希望泰峰也是这样的总裁。
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