“因为有矮个子的成年人到青少年服装店买衣服，所以创办矮个子服装购物中心”
“小男人”服装购物中心（http://www.smallmen.co.kr/）的代表郝延锡（音）、郑秀珍（音）是一对夫妻，两人今年都是28岁。他们说：“都说矮个子男性有两个苦恼，第一就是很难买到合身的衣服，第二就是由于没有漂亮的衣服装扮而很难找到女朋友。我们开办这个购物中心，就是希望他们能穿上我们卖的衣服和自己的恋人快乐地生活。”
17日，我们在首尔郝延锡夫妇的家中见到了他们。与他们所销售的商品不同，夫妻二人的个子都很高，分别是186CM和174CM,，比韩国男女平均身高高出10CM。第一次见到他们，我们就产生了“高个子们会理解你们吗？”、“不如改卖大号码的衣服会更好吧？”等想法。因而，我们更加好奇他们是怎样产生的“逆向思维”。
-为什么偏偏选择开办“矮个子”服装购物中心？
“我和妻子的个子都很高，平时买衣服的时候总是没有合适的，觉得非常不方便。刚开始想办个‘高个子’服装购物中心，我们查看各种聊天室和俱乐部寻找‘高个子的苦衷’，但是却偶然地进入了名为‘矮个子的悲哀’的沙龙。查看留言板上的留言，大部分都是因为个子矮买不到合适的衣服、不能打扮帅气，所以很难找到女朋友等内容的留言，还有人说曾到青少年服装店去挑选合适尺码的衣服。”
-购物中心刚开始营业时，最困难的是什么？
“在服装批发市场选购小码服装真的很难。我们拿着软尺在市场上寻找，问商户‘有没有比这个小一点尺码的衣服’的时候常常碰钉子。由于担心卖不出去，商户们以前特意不进小码衣服。而现在我们已经有几家经常合作的批发商，一有不错的款式我们就请他们制作该款式小码的衣服。”
-找模特也不容易吧？
“刚开始找模特面试了50多个人，大多数是个子在165-170CM之间的男性，但是并没有很合适的形象和感觉不错的类型，真的费了很大心思。好不容易选出了两个人，现在正做我们的模特呢，一个人是临时工，一个人是正式职员。我上学时的专业是观光经营学，每个月我都会去一次济州岛或者日本等地拍摄模特照片，我们得抢先摄取漂亮的场景啊。”
“有时候也在附近拍，但我想‘既然拍就在景色好的地方拍吧’。我们购物中心有很多固定的老客户，每次进到网站看到的都是相似背景的照片会产生视觉疲劳吧。我们要寻找很多不同的场景，展示给顾客不同背景的照片。对顾客来说，这也是一种服务，更是我们的一种营销战略。”
-对于现在的购物中心有什么想法，将来有什么计划？
“我们的基本想法是‘到我们的店里购买穿上会让女性喜欢的衣服吧’。我们也正准备开个实体服装店。不管怎么说，上网看照片买衣服是有一定限制的，还是矮个子的顾客直接来店里试穿后更容易买到合适的衣服吧。当然，店里需要矮个子的服务员，那样服务员才能和顾客共同研究穿什么样衣服能显得高一点，从而让顾客买得满意。我们还打算扩大国外配送途径，外国的服装是按照外国人体型特点制作的，很多在国外生活的韩国人都没法买到合适的衣服。我们要让矮个子们不再为买不到合适衣服而烦恼。”
问到‘小男人’购物中心的年销售额问题，郝延锡夫妇以“商业秘密”为由没有作答。他们担心如果传出‘卖的很好’的消息就会有人来争相做这种购物中心。购物中心的淡季和旺季的销售额不同，但郝延锡夫妇暗示道：“卖得好的时候，每个月的销售额和有名的‘数亿韩元少女’购物中心的销售额差不多。”
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