2024年04月13日 (周六)
专售矮个子男性服装获得成功的网上商店
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专售矮个子男性服装获得成功的网上商店
  • 李智恩 记者
  • 上传 2009.04.23 07:49
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购物中心业的竞争十分激烈。统计厅公布的网络购物中心统计调查结果显示,服装、杂货类网络购物中心的开办率和关闭率每年都有10-20%的增加。也就是说,开办网络购物中心由于所需时间短、费用少,很容易就开门营业,然而由于竞争非常激烈常常很快就关门大吉了。因而有所谓“剩下的都是强者”的说法。

“因为有矮个子的成年人到青少年服装店买衣服,所以创办矮个子服装购物中心”

“小男人”服装购物中心(http://www.smallmen.co.kr/)的代表郝延锡(音)、郑秀珍(音)是一对夫妻,两人今年都是28岁。他们说:“都说矮个子男性有两个苦恼,第一就是很难买到合身的衣服,第二就是由于没有漂亮的衣服装扮而很难找到女朋友。我们开办这个购物中心,就是希望他们能穿上我们卖的衣服和自己的恋人快乐地生活。”

17日,我们在首尔郝延锡夫妇的家中见到了他们。与他们所销售的商品不同,夫妻二人的个子都很高,分别是186CM和174CM,,比韩国男女平均身高高出10CM。第一次见到他们,我们就产生了“高个子们会理解你们吗?”、“不如改卖大号码的衣服会更好吧?”等想法。因而,我们更加好奇他们是怎样产生的“逆向思维”。

-为什么偏偏选择开办“矮个子”服装购物中心?

“我和妻子的个子都很高,平时买衣服的时候总是没有合适的,觉得非常不方便。刚开始想办个‘高个子’服装购物中心,我们查看各种聊天室和俱乐部寻找‘高个子的苦衷’,但是却偶然地进入了名为‘矮个子的悲哀’的沙龙。查看留言板上的留言,大部分都是因为个子矮买不到合适的衣服、不能打扮帅气,所以很难找到女朋友等内容的留言,还有人说曾到青少年服装店去挑选合适尺码的衣服。”

-购物中心刚开始营业时,最困难的是什么?

“在服装批发市场选购小码服装真的很难。我们拿着软尺在市场上寻找,问商户‘有没有比这个小一点尺码的衣服’的时候常常碰钉子。由于担心卖不出去,商户们以前特意不进小码衣服。而现在我们已经有几家经常合作的批发商,一有不错的款式我们就请他们制作该款式小码的衣服。”

-找模特也不容易吧?

“刚开始找模特面试了50多个人,大多数是个子在165-170CM之间的男性,但是并没有很合适的形象和感觉不错的类型,真的费了很大心思。好不容易选出了两个人,现在正做我们的模特呢,一个人是临时工,一个人是正式职员。我上学时的专业是观光经营学,每个月我都会去一次济州岛或者日本等地拍摄模特照片,我们得抢先摄取漂亮的场景啊。”

-模特照片不在附近的咖啡馆或者公园拍吗?

“有时候也在附近拍,但我想‘既然拍就在景色好的地方拍吧’。我们购物中心有很多固定的老客户,每次进到网站看到的都是相似背景的照片会产生视觉疲劳吧。我们要寻找很多不同的场景,展示给顾客不同背景的照片。对顾客来说,这也是一种服务,更是我们的一种营销战略。”

-对于现在的购物中心有什么想法,将来有什么计划?

“我们的基本想法是‘到我们的店里购买穿上会让女性喜欢的衣服吧’。我们也正准备开个实体服装店。不管怎么说,上网看照片买衣服是有一定限制的,还是矮个子的顾客直接来店里试穿后更容易买到合适的衣服吧。当然,店里需要矮个子的服务员,那样服务员才能和顾客共同研究穿什么样衣服能显得高一点,从而让顾客买得满意。我们还打算扩大国外配送途径,外国的服装是按照外国人体型特点制作的,很多在国外生活的韩国人都没法买到合适的衣服。我们要让矮个子们不再为买不到合适衣服而烦恼。”

问到‘小男人’购物中心的年销售额问题,郝延锡夫妇以“商业秘密”为由没有作答。他们担心如果传出‘卖的很好’的消息就会有人来争相做这种购物中心。购物中心的淡季和旺季的销售额不同,但郝延锡夫妇暗示道:“卖得好的时候,每个月的销售额和有名的‘数亿韩元少女’购物中心的销售额差不多。”
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