经济萧条中韩国手机畅销的秘诀
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经济萧条中韩国手机畅销的秘诀
  • 金昌羽 记者
  • 上传 2009.04.22 09:07
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2月份在西班牙巴塞罗那举办的移动通信世界大会(MWC)上,LG电子的安承权社长在450多名国内外记者面前掏出了一块手表模样的手机,接着便开始和微软最高执行官(CEO)史蒂夫·鲍尔默进行了可视通话,叹服声随即四起。这幅画面展示了打败摩托罗拉和索尼爱立信成为世界三大手机企业的LG电子的技术实力。

LG电子4月21日公布的第1季度销售业绩就是站在全球不景气的泥潭中宣战的韩国手机的答卷。该公司第1季度共售出2260万台终端机,销售额达3万9000亿韩元。该部门的销售利润为2600亿韩元,销售利润率直逼7%。

很早就已成为世界第2大手机企业的三星电子的进步也很令人瞩目。据预测,第1季度三星电子的世界市场占有率将达到19%。高性能智能型手机Omnia的海外销售量超过了250万台,Haptic系列手机在韩国国内畅销150万台,尖端产品大受欢迎。

只看三星和LG的话好像手机行业行情还不错,但是如果看看其他外国企业就不是这样了。上周传出了芬兰的世界最大手机企业诺基亚第1季度的净利润只有1亿2200万欧元(约合2000亿韩元)的坏消息,这一数字仅为去年同期的十分之一。手机销售量也仅为9320万台,这是继2007年第2季度后首次跌破1亿台。市场占有率1年间下降了约4个百分点,将为37%左右。友利投资政权分析师李升爀(音)认为:“没能引导触摸屏手机大行其道的市场趋势变化,一直采用过分偏重于中低价位产品的策略,受不景气余波的影响飘摇不定。”

索尼爱立信第1季度销售量为1450万台,比去年第4季度少了近1000万台。并出现了约3亿欧元(约合5000亿韩元)的赤字,已到了截止到明年将不得不裁减40%员工(4000名)的境地。

世界市场占有率曾超过10%的美国摩托罗拉的市场占有率大降,继去年10月份裁员3000人后,今年计划将再裁员4000人。另外一直死守的本国手机市场的头把交椅也在去年第3季度拱手让给了三星电子。甚至有分析认为,摩托罗拉在第1季度将被LG电子超过。从“1强1中3弱”变为“2强1中2弱”,韩国主导着世界手机行业的格局。

韩国手机为何这么强势呢?首先要数迅速抢占新市场的战略。索尼爱立信曾一时创下了超过10%的销售利润率,紧追三星电子,但是由于太依赖“Cyber-shot手机”等几种人气产品,从而失去了变革的活力。这和摩托罗拉太安享RAZR的成功而错失了新产品开发时期的事例有着相似之处。与他们相比,韩国企业善于观察市场的变化或主导变化,相继推出了品种繁多的触摸屏产品引领市场。

另外还利用低价机向诺基亚占领半壁江山的新兴市场展开了攻势。韩国企业在当地紧锣密鼓的营销也发挥了很大作用。三星赞助了美国最大的赛车大赛“纳斯卡500”和英国职业超级联赛足球队,LG也是世界赛车大赛“F1”的赞助商。

设计也是韩国产品的长项。LG电子MC设计研究所所长咸永浩(音)说:“在制造消费者仅凭设计也愿买的产品的努力下,才相继推出了像巧克力、Shine、普拉达的新机型。”他还补充说:“由于内需市场竞争激烈,所以韩国产品的整体设计比外国产品高出了一截。”

在汇率因素消失的情况下,第2季度是否等能保持现在这样的销售优势还要拭目以待。
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