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韩国十几岁消费者热捧网购商城Musinsa的原因

全映宣 记者 | 2019.04.11 15:05写信给编辑
Musinsa

如果是三十岁以上的人,很可能连这个地方是干什么的都不知道。但是最近十几岁的孩子大部分在买衣服前一定会登录该主页。2009年成立的网络购物商场Musinsa从初始画面开始就与大人们常用的购物商场截然不同。商品评价、商品信息和价格混在一起,还有各种路人照片,一团糟。

这样的Musinsa势不可挡。4月10日,Musinsa方面表示,去年的交易额与前一年相比增加了150%,总交易额达到了4500亿韩元。销售额提高了160%,共计1081亿韩元,营业利润高达269亿韩元。在销售额超过1000亿韩元以上的电子交易平台中,盈利的网站仅有Musinsa和ebay。

Musinsa成长的秘诀是能够吸引十几岁到30岁以下群体的直观构成。在不是罗列商品,而是像时尚杂志一样构成的画面上,有着类似“世界上最美丽的两个三角形相遇”内容模糊的广告。如果点击,则会打开特定品牌活动连接。重新构建消费者的评价,并运用于市场运作中,可以在上端找到实时的品牌销售的顺序。就像时尚杂志一样,做介绍的不是商品策划人(MD),而是“编辑”,并且还公开了登场模特的姓名、发型、化妆的有关信息。在这里并非是直接配送,手续费根据品牌的不同而不同;不发放打折优惠券。

现在Musinsa的会员数为470万人,入驻品牌约为3500个。10-29岁的会员占到80%。从东大门的品牌到韩国国内品牌、再到国际品牌,该网站展出的商品种类多样。从去年开始创建了自主品牌(PB)的“Musinsa Standard”销售额达170亿韩元。

韩国国内外的品牌竞相进驻,使其竞争力提高。有评价称,Musinsa将商品企划能力与内容发挥出协同效应。去年8月开办了时尚特别共享办公室“Musinsa工作室”,开始制作发掘新兴时尚品牌和设计师的选秀节目。

今年,Musinsa的目标更为远大,其预计交易额将达到1.1万亿韩元。在去年冬天首次在电视广告中亮相,预告即将扩大规模。



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