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小米7年實現蘋果20年銷售額秘訣在“5%”

李素雅 記者 | 2019.11.18 13:12寫信給編輯
Steven Wang
小米最近發布了“米Air 3H”空氣凈化器。這款產品搭載高效空氣過濾器、激光傳感器和有機發光二極管(OLED)觸摸屏,卻僅售16.9萬韓元,比性能類似的韓國國產品牌便宜一半以上。

11月15日接受記者采訪的小米東亞區域總經理Steven Wang表示,“小米從2010年成立之時就立誌打破人們對 ‘中國產品是廉價劣質產品’的認識”。他表示,“我們的目標是生產出設計和質量俱佳,而且價格便宜,人們沒有理由不去購買的產品”。小米有個所謂的“5%原則”,即把所有產品的純利潤率都控製在5%以下。在這種情況下,公司主要通過“規模經濟”盈利。成本價100美元的產品售價105美元,雖然每個產品只賺5美元,但如果能夠售出100萬個產品,就可以獲得500萬美元利潤。而小米旗下擁有2000多種產品。

小米的營銷成本為“零”。小米不做廣告,而是通過全球18個網絡社區宣傳產品。目前,韓國也有一個擁有4萬會員的小米粉絲論壇。Steven Wang表示,韓國是個“人均銷售額即市場滲透率非常高的重要市場”,他表示“韓國消費者重視性價比,這對小米來說非常有利”。

目前一共有270餘家企業在小米生態中進行產品生產,並有超過1000名品控員參與產品研發過程,只有通過所有品控環節的產品才被允許使用“小米”品牌。通過這一方式,小米創業短短7年,銷售額就在2017年達到了150億美元(約合17.5萬億韓元),並在今年成為最年輕的「財富」500強企業。從各企業實現150億銷售額的時間來看,FACEBOOK用了12年,而蘋果用了20年。

Wang表示,希望大家把小米看作一家“科技企業”。小米已經發布未來的發展計劃,宣布將從今年開始,在五年內投資100億元人民幣(約合1.6650萬億韓元)發展人工智能物聯網(AIoT, AI+IoT),利用小米的IoT平台“米家(MiHome)”實現所有設備的互聯。目前已經有1.96億台以上設備通過米家實現互聯。

他表示,“雖然還沒有在韓國發布5G手機的計劃,但我們計劃明年在中國發布10款5G智能手機”。他強調“小米銷售額的一半以上來自中國之外,因此,希望大家把我們看成一家國際公司,而不僅僅是一家中國的企業”。



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