簡體|韓文|英文|日文

財經新聞新聞中心韓流·時尙留學韓國體育·圍棋遊在韓國圖片視頻

考慮消費者需求樂天推出加長10釐米毛巾受追捧

郭載民 記者 | 2019.05.20 11:40寫信給編輯
精準把握消費者需求的加長10釐米的毛巾。[照片由樂天購物公司提供]

“加長10釐米的毛巾”。去年4月推出的這一產品在短短一年內售出14萬條。它雖然只是比韓國國內一般的毛巾規格(40釐米X80釐米)長出10釐米,卻因為洗澡後可以輕松用來包裹頭部以及面積更大、能夠吸收更多水分而在推出後受到了消費者的極度追捧。

發現這個“商機”的是樂天瑪特的自主品牌(PB)“ROOM X HOME”。該品牌擅長用獨特的故事對普通的生活用品進行包裝,推出具備新功能的生活產品。自2016年創立之後,該品牌已經進駐到全韓國120家樂天瑪特中的60家商店,推出了1500餘種生活用品。5月13日在首爾蠶室樂天瑪特總部,記者見到了ROOM X HOME的家居本部長韓誌賢(音,52歲),以下是問答實錄。

品牌推出的“加長10釐米的毛巾”很受消費者歡迎,您怎麽看?

“市場上的毛巾品牌多如牛毛,若想得到消費者的青睞,就必須深入到消費者生活中去尋找答案。加長10釐米的毛巾產品創意起源於我們長頭發的商品策劃人(MD)隨口的一句抱怨 ‘要是毛巾再長一點,洗完澡就可以更方便地用它來包住頭了’,韓國國內的毛巾比國外的毛巾要小一些,對於頭發較長或者體格較大的消費者來說很不方便。也就是說,這款商品正好撓到了消費者的癢處。”

品牌旗下還有那些商品撓到了消費者癢處?

“床上用品。被子本身是用來讓人可以安逸入睡的商品。被褥都是直接接觸皮膚的東西,不僅需要具備防止過敏的功能,還需要根據人體體溫和天氣冷熱變化具備保暖或令人感到涼爽的功能。我們效仿日本的床上用品,在選材上花費心思,推出了具備保暖和涼爽感的寢具,產品推出後售出了5萬件。另外,我們還推出中間部分設有凹凸,防止食用油集中傾瀉到一邊的oil road平底鍋,這也是一款忠實於產品本來功能的商品。消費者很快便認識到了這種產品的好處,oil road平底鍋已經賣出10萬個。”

oil road平底鍋。[照片由樂天購物公司提供]

找到消費者生活中的困擾,可以算做一種競爭力嗎?

“性價比是基礎,就算是好產品,如果價格太貴,消費者也會猶豫不決。大型超市的最大優點就在於它可以整合全球資源降低成本,發揮價格競爭力。我們可以用更便宜的價格購買產品,輔以迎合韓國消費者需求的設計,為傳統商品加入新的生命力。同時具備價格競爭力和實用設計的商品不可能不被消費者喜歡。”

ROOM X HOME的卓越業績帶動樂天瑪特家居部門的銷售額不斷增長。2018年該部門銷售額同比增長3.9%,預計今年還將比前一年增長5.7%,尤其是該部門廚具和寢具產品的銷售額,每年增幅更是達到10%。



韓國中央日報中文網 http://cn.joins.com/big5

讀者評論(評論只代表會員個人觀點,不代表中央日報中文網觀點)

昵稱 注意:中央日報中文網歡迎讀者發表評論,但保留編輯與出版的權利。
驗證碼 * 輸入昵稱後可顯示驗證碼。
提交评论

共有 0 條評論

查看所有評論
Top