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青島啤酒依靠戰略在韓大獲成功

金英珠 記者 | 2019.05.17 10:17寫信給編輯
中國第二、世界第六的啤酒生產商青島啤酒的出口法人青島啤酒國際總裁富蘭克林·馬(音,Franklin Ma,43歲)表示,“青島啤酒在韓國的成功並非偶然,而是按(青島啤酒的)計劃推進的”。其強調稱,雖然這是得益於2016年在電視節目中大獲成功的“羊肉串加青島啤酒”這句流行語,但“還是因為好喝才賣得好”。此後青島啤酒一直穩居韓國進口啤酒前兩位。

馬總裁表示,“羊肉串加紅酒還是加洋酒?它們都非良配。在韓國開始流行羊肉串時,我們將‘羊肉串加青島啤酒’作為營銷戰略。實際上我們就是瞄準了這一點”。

據歐睿信息咨詢公司稱,中國啤酒產量為455億升(以2017年為基準),其中青島啤酒有限公司的占有率約為17%。就各品牌占有率來說,青島占10.2%。青島的海外銷售額約為1.5億升,韓國占到其中的三分之一。5月13日,筆者在首爾帕那斯酒店采訪了馬總裁。

請您列舉青島啤酒在韓國大獲成功的三個原因。 

“品質、品牌、與當地伙伴公司的合作。雖然也有隨著羊肉串等中國美食文化的流行而發展起來的層面,但這只占一小部分。青島啤酒向全世界百餘國出口。特別是在美國和歐洲,銷售最多的中國啤酒就是青島啤酒。這就足以顯示青島啤酒的品質已經得到認可。中國從20世紀90年代開始從全世界進口啤酒,市場是完全開放的。在如此激烈的競爭中,中國本土啤酒依然能擁有競爭力”。

全球的啤酒發展趨勢是什麽?

“以前的消費者是若旁邊的人點啤酒,就會說‘我也要那個’,而現在則是個性優先的時代。我認為,不管是中國還是韓國都是一樣的”。

青島啤酒在韓國賣得挺貴。

“我覺得好喝,理所當然(值這個價)”。

請問貴公司是否有意直接進駐韓國?

“我們與韓國合作伙伴BK合作得很好。得益於青島啤酒的技術實力以及當地營銷,青島啤酒可以在韓國市場大力發展。在此向熱愛青島啤酒的韓國消費者表示感謝”。

韓國中央日報中文網 http://cn.joins.com/big5

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