“买一元（韩元）奖一头黄牛！”

这是1936年4月和信百货店广告中出现的文字。1964年12月，新世界百货店在圣诞节打折时，极力宣传“7台19英寸的高级电视机花落谁家”的广告词。本报总结了新世界韩国商业史博物馆分析的不同时代的百货店奖品和赠品的变迁史。

◆ 从生活必需品到高价商品

1936年，和信百货店的奖品“黄牛”位居当时财产目录中的第一位。养一头黄牛可以送孩子上大学，黄牛是农民收入的主要来源。

观察上世纪60年代的奖赠活动可以发现，那时的奖品以国民梦想拥有的电视机、冰箱、电风扇等在当时非常昂贵的商品为主。赠品一般都是用家庭生活最需要但又难求的砂糖、黄油、肥皂等生活必需品。只要购买满500韩元以上的商品就可获得赠品。

70年代的赠品种类呈现多样化。不仅有红包、牙签，还有诸如蜡笔、洗脸盆、圆珠笔等物品。

80年代开始，百货店给购买满1万韩元以上商品的顾客赠送时尚赠品。

90年代，一部分高价奖品登场亮相，百货店通过抽签赠送毛皮、钻石戒指、金钥匙等物品。借着海外旅行之风，旅行用背包作为赠品曾一度备受欢迎。

2000年后登场的百货店赠券则已是现在进行奖赠活动时不可缺少的“老面孔”了。反映休闲活动兴起这一时代景象的滑雪营使用券以及酒店使用券都非常受欢迎。

◆ 赠品经济学

1997年，公平交易委员会取消了公开奖品的限度。1998年，韩国开始出现像“豪华公寓”这样的非常大的赠品。随着进口车营销日益激烈，还出现了把外国车作为赠品的情况。但是仅有几人幸运中奖的高价奖品没能维持多久。相反，向顾客平均分配惠泽的赠品已成大势所趋。因为购买满多少金额后赠送小礼品，这样的赠品形式比高价奖品的市场营销效果更好。新世界百货店市场营销组长红正杓（音）表示：“高额奖品是利用顾客‘说不定我会中奖’的心理，但赠品多是基于‘反正东西要买，多买几个还可以获得赠品’的想法。”

百货店市场营销负责人们从推销前的三个月就开始为选定赠品而召开数十次会议。他们还设置问卷，向家庭主妇们调查最想得到什么东西。大多数情况下，放置赠品的货架都被安置在最显眼的位置。一般百货店在推销期间销售目标的0.3%都用在了赠品上。是准备更低廉的商品使发放范围更广，还是确定一定的高价奖品并减少获利的消费者数量，这需要根据具体情况作出战略性决定。

最近的趋势是富有设计感的环保用品。到本月推销打折时，新世界百货店里送出的演员李宝英设计的环保回收袋的数量已从2月的1万2000个上升到2万6000个。现代百货店也推出了设计师制作的回收袋作为赠品。