2022年11月29日 (周二)
“若要进军中国市场 应先了解当地流通渠道”
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“若要进军中国市场 应先了解当地流通渠道”
  • 赵德镇(音) 记者
  • 上传 2016.08.30 11:03
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“韩国想要进入中国消费品市场,‘借船出海’战略很重要。别人已经准备好船、船长、船员,我们不用花费很大力气,只要生产性价比高的产品装上船就可以了。”

这是中国三大B2C网络购物平台之一的唯品会的韩国子公司总经理辛龙山进军中国市场战略的建议。韩国贸易协会于8月29日在首尔江南区三成洞国际会议中心举行“进军中国高档消费品市场战略论坛暨商务洽谈会”,这是辛龙山在出席该活动时所说的话。换言之,与直接进入中国市场相比,首先确切地掌握中国国内的流通渠道能够事半功倍。

唯品会目前拥有1.3亿会员,日均访问量高达两千万次。其采取的销售策略是在规定时间内特价销售名牌产品。与供应商直接向消费者销售的公开市场不同,唯品会选择了产品供应商委托销售的方式。这样消除了假冒伪劣产品等流通中可能存在的风险,从而受到了广大女性朋友的青睐。

据中国国家统计局统计,明年中国海淘市场消费规模将达到5332亿人民币(约合90万亿韩元),占据上网购物市场的13%。中国海淘市场比较受欢迎的国家中,美国以35.8%位居首位,紧随其后的是韩国(13.0%)和日本(12.4%)。辛龙山总经理称,“中国中产阶级人数已达到1.09亿人,他们正在改变消费结构”,“他们更加关注产品质量、品牌以及是否符合自己的个性”。他们对在中国并不十分知名的商品也相当感兴趣。韩国贸易协会e-Biz支援总部部长崔元镐(音)称,“在过去的十年间,中国的消费市场一直保持10%以上的年增长率,现在‘高端消费品市场’的前景一片光明”。

最近中国海淘市场关注的焦点为产品是否为正品。消费者对产品的信任度是公司最关心的事情。辛龙山总经理强调称,“最近韩中关系陷入僵局,韩国企业开始担忧对华出售是否会受到影响。其实韩国企业真正应该关心的是如何生产出性价比高且独具特点的产品”。
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