2022年10月01日 (周六)
横扫东大门的中国批发商缘何不受欢迎?
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横扫东大门的中国批发商缘何不受欢迎?
  • 李素雅 记者
  • 上传 2016.07.19 17:42
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图为7月15日清晨,在首日东大门某批发商场,顾客们正在查看各种商品。他们大部分都是中国批发商。地上早已定好的样品。

自韩国电视剧、歌曲和化妆品之后,中国正掀起一阵以“韩国时装”为中心的韩流。自然大方、个性鲜明,不仅明星艺人,普通人也可以在日常生活中穿出风采,这些都是韩国时装的典型风格。

在7月12日韩国贸易协会举行的研讨会上,天猫国际代表Alvin Liu表示“去年4月开馆的天猫韩国馆已经入驻了600多个韩国时装品牌,年增长率高达50~60%,韩国服装有望承继韩国化妆品的人气”。

韩国时装人气的优缺点在首尔东大门批发市场体现得非常明显。在东大门,购买韩国商品作为样品大规模加工生产的中国服饰买家数量正在急剧增加,韩国拥有竞争力的设计师产品被做成“假货”,又反过来与韩国设计师的服装产品进行竞争。

7月15日凌晨1点,在东大门批发市场,这里有30多个商场,凝聚了35000多个服饰商店,堪称“韩国时装的产房”。当日记者在这里见到的金玉京(32岁)已经在APMLUXE商场经营了三年“Blocking”品牌服饰。

金氏说“中国顾客占到了90%以上,店里每周日上新一次,他们总是在这个时候过来购买”。她说“东大门每家店的服装风格都不一样,(中国)顾客也经常关顾自己看中的商店。到了旺季,如果新产品中出现两三件爆款产品,一天就可以拿到500~600件服装的订单”。

其他商店的情况也大同小异。东大门批发商品的75%销往海外,其中大部分都是中国客户。在同一商场经营“Dolin”的朴政勋(化名)说“以前中国人只喜欢挑大红大黄颜色鲜艳的衣服,最近他们的爱好与韩国时装风格越来越相似了。就拿我们店来说,每周推出5件新产品,一个月推出20多件,对于中国同行来说,简直是世界上赚钱最快、最热门的金矿”。

业界消息称,东大门一天可以推出2万~3万件新产品。包括1万多名设计师在内,东大门共有15万名从业人员和2万个生产工厂合作推动产业发展,从产品策划到设计、制作、流通,整个过程只需要2~3天。比起每两周上新一次的ZARA、优衣库、H&M等世界快时尚品牌的运转周期更快,属于典型的“韩国式快时尚”系统。

问题在于,源自东大门的韩国时装大部分被中国服饰企业仿制成品质和设计都大打折扣的服饰产品在中国流通,不仅导致韩国时装的形象下滑,从收益方面来看,还出现了“韩国生产样本,附加价值被中国攫取”的问题。

不愿透露姓名的中国批发商A某说“我每周来东大门两次,仿效这里的搭配在(中国)线上线下同时销售产品。仿照韩国网络商城上的商品介绍出售产品,人气非常旺盛”。

服饰与流通业界认为,以东大门为支柱的韩国时装若想成为“出口支柱产业”,最好是由韩国设计师与企业直接面向中国市场展开攻略。其中最具代表性的例子是推动服装专业购物网站进军中国。

按照韩国排名第一的全球电子商务贸易平台经营企业cafe24的消息,从2003年开始,通过cafe24成立的专业购物商城已经多达100万个,其中70~80%都是服装类商城。2010年通过专业购物商城直接进军中国的“Style nanda”去年销售额达到了1000亿韩元,已经发展成韩国时装的招牌企业。

预计韩国时装将在短期内继续保持增长势头。统计厅消息称,去年韩国网络商城对外国消费者直销的销售额为1.1933万亿韩元,其中68%来自中国消费者。从商品种类来看,化妆品占6576亿韩元,处于压倒性优势,但服饰时装产品也达到了2575亿韩元,同比增长55%之多。去年中国国内从韩国网络商城海淘购物的市场规模共计2万亿韩元,预计到2018年将增加到9万亿~10万亿韩元。

中国流通企业也普遍认为,为了长期的销售增加,销售“正品”更具竞争力优势。事实上,中国最大网络服装商城蘑菇街的陈琪代表计划在今年8月亲自访问韩国,吸引在中国大受欢迎的韩国专业时装购物商城入驻本公司平台。蘑菇街日均用户数量多达1000万名,去年销售额高达2万亿韩元。

阿里巴巴也通过天猫国际的官网同购频道直接与韩国专门购物商城网站联动,为顾客提供同步购买的服务。对于中国消费者来说,虽然需要在没有经过翻译的韩文购物网站上查看物品,但他们同时可以通过这一方式不经过滤地直接接触韩国的服饰与时尚产品,因而获得了热烈反响。

通过cafe24于去年7月入驻官网同购的miamasvin代表姜秉锡说“中国消费者很喜欢韩国服装产品,销售额每月都在以200%的速度增加。今年的销售目标是20亿韩元”。

cafe24的李载锡(音)代表说“中国消费者喜欢的不是韩国大企业品牌的时装产品,而是无数东大门服装店和专业购物商城中推出的 ‘街头时尚’产品。应将个人经营的专业购物商城视为一种创意活动予以激励,而不应仅仅把它们视为一种简单的流通渠道”。

韩国时装协会理事金城灿说“在中国市场,当韩国的商品力、设计力和中国的流通力量完美结合到一起时,才能发挥出最大的综合效益”,认为网络购物商城、线下精品服装店和showroom商务(B2B服装展览会)是最近中国最具潜力的三大流通渠道。
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