2022年10月07日 (星期五)
COWAY: 走出净水机出租行业,转型为物联网企业
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COWAY: 走出净水机出租行业,转型为物联网企业
  • 李贤泽 记者
  • 上传 2016.01.08 16:22
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COWAY是作为净水机等产品的出租行业发展壮大起来的,目前COWAY发起了要“摆脱出租行业”的宣言。COWAY代表金东玄(46岁)1月6日(当地时间)在美国拉斯维加斯举行的“CES 2016”上,接受了记者采访,并宣言称,“将转型为以物联网(IoT)技术为基础的解决方案型(solution)企业”。COWAY年2万亿韩元销售额的大部分是通过推销员上门推销净水器、空气净化器、洁身器、床垫的出租达成的。得益于上门推销,除床垫外其他3种行业均位居韩国国内1位。但在美国、中国等已进入的海外市场上门推销经营方式并不奏效。

金代表表示,“一直以来利用主妇推销员上门推销的经营方式有显著效果,但是这种经营方式对企业的再成长形成了限制”。金代表认为对此的解决方案就是转型为“解决方案型企业”。试图变身为对家庭和身体状况进行持续管理的服务企业。本次在CES上公布的物联网(IoT)基盘的智能家庭解决方案“IoCare”便是该转型的信号弹。打算今年上市的IoCare是将洁身器、空气净化器、净水器、床垫通过物联网基盘联动,保持最舒适的家庭与身体状态。用户坐到洁身器上,通过传感器分析身体脂肪,显示一天需要的引用水量。一天需要保持多少的最佳饮水量,使用智能杯的话,就可以通过智能杯了解。并且还可根据家里的空气状态换气,或根据睡眠方式床垫发出适当的拍打或敲打震动。

当然所有的过程可通过智能手机进行实时确认与调整。金代表表示,“依据大数据可以管理舒适的睡眠、洁净的空气和合理的饮水习惯”。

COWAY出席世界最大的家电展示会“CES 2016”也是出于“摆脱出租行业”的意图。金代表强调,“我们正在美国市场寻找好的合作伙伴,计划推出调节智能汽车的湿度和可吸入颗粒物的解决方案”。事实上COWAY本次展出的智能窗(smart window)超具人气,在开幕的第一天1月6日吸引了1000余名参观者。智能窗是一款贴在窗棱上,上面的过滤器拦截并吸入外面空气中的可吸入颗粒物,二氧化碳浓度高时又可排放室内空气的机器。

COWAY改变了曾和韩国国内市场一样的以上门推销为主的海外市场营销战略。决定在美国推出以高端客户为对象的“AIRMEGA 空气净化器”。在中国决定和当地企业建立合资企业。
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