2023年01月29日 (周日)
行业老二
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行业老二
  • 宋元燮(音)JES娱乐组长
  • 上传 2009.01.03 08:15
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1962年,美国的一家小型汽车租赁公司安飞士(AVIS)以一副雄心勃勃的标语引起了世人的关注,“我们是行业老二,因此我们必须再接再厉(We Are No.2. We try harder)。”

这一广告取得了巨大的轰动效应,尽管说是行业老二,但当时赫兹(Hertz)公司掌握着70%的市场,是安飞士所无法比拟的。安飞士借助于广告创作的轰动效应,乘风破浪,当年销售额高达50%。尽管安飞士现在也不是行业老大,但截止到2007年末,安飞士早已发展为现有资产规模达到69亿美元(约8万亿韩元)的世界型企业,“行业老二市场营销”这一句经典名言被收录在各种广告教科书中。

有道是,“任何人都不会记住老二”,但安飞士之所以取得成功的战略究竟是什么呢?“行业老二市场营销”的核心对象并非领先自己的行业老大,而是同自己不相上下的老三、老四、老五等。当时安飞士所采取的行业老二市场营销对于消费者来说,有一种安飞士同赫兹在汽车租赁市场平分秋色之感。工夫不负苦心人,安飞士终于打败了水平相当的同级竞争者,发展成行业老大最有力的竞争对手。

如果不能理解其中的内涵,那么“行业老二市场营销”便毫无意义,在韩国国内也有很多保险公司、方便面公司打出自己是行业老二的广告,但却反响平平,这是因为他们只懂得照葫芦画瓢。相反,演艺界有这样一位艺人,通过自身的亲身实践终于取得了巨大的成功,他就是姜镐童。

每逢年末,韩国盖洛普都要举行一年一度的“今年的艺人”问卷调查,2008年刘在锡获得49.9%的支持率,连续4年高居笑星榜首。姜镐童以37.7%屈居第二,但姜镐童去年一年中,在个人主持的节目中格外强调,“大韩民国最好的主持人是刘在锡”,甚至去年12月28日获得KBS演艺大奖,在获奖感言中也说:“在锡,这个奖我可以拿吗?”

姜镐童在2008年三大卫星电视台中分获KBS和MBC年末演艺大奖,成为刘在锡最强有力的竞争对手。但同时他本人谦虚地表示,自己并不是最好的,让观众看到他特有的进攻型外表下另外的一面,2008年演艺界最后的赢家不是他,难道是谁呢?
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