2023年02月05日 (周日)
TONYMOLY 以独特的化妆品在美国市场站稳脚步
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TONYMOLY 以独特的化妆品在美国市场站稳脚步
  • 姜胜敏 记者
  • 上传 2015.04.10 11:33
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“为使韩国化妆品品牌得到‘最佳’的认可,必须要积极进军美国市场。”  

化妆品公司“TONYMOLY”裴海东(音·57岁)会长表示,“虽然中国、东南亚市场的发展可能性很大,但世界最好的品牌之间展开激烈角逐的地方仍然是美国市场。只有在那里获得认可才能和国际性品牌进行竞争”。他能够如此自信地说,是因为他在美国市场正获取了不小成果。

TONYMOLY产品在今年1月被美国化妆品流通企业“丝芙兰(Shphora)”评选为“值得关注的十大畅销品牌”。与Dr. Brandt、Peter Thomas Roth等最近在美国备受青睐的大牌化妆品品牌一起,TONYMOLY位列其中。

丝芙兰(Shphora)是世界第一奢侈品牌LVMH集团下的化妆品流通部门连锁公司,仅在美国、加拿大等北美地区就有360多个卖场。  

裴会长解释说,“我们想从入驻丝芙兰阶段开始,与其他公司区别开来。如果只是生产了差不多的产品,可能依旧苦战中。刻画TONYMOLY特有的战略即有意思的商品、‘fun’化妆品起到了效果”。TONYMOLY在美国丝芙兰(Shphora)展露头角是得益于5年前在韩国市场上问世的“kisskiss唇膏精华”的美国专用版本,是将保护嘴唇用的化妆品放在了嘴唇模样容器中的产品。

“丝芙兰中形象简洁干练的化妆品品牌非常多,为了符合注入企业的风格,我们重新设计了容器。比起韩国市场上销售的产品,更加体现容器表面的光泽,使其显得更加高端,针对美国消费者的眼光。”  

名字也换得独特。美国市场销售用的产品名称为“kisskiss唇膏”。“产品本身很有趣,我们就制作吸引消费者眼球的产品”,这也是裴会长的战略反应在起名字方面的结果。  

TONYMOLY是在一个卖场中只卖单一化妆品品牌的“单一品牌店”(one brand shop)化妆品企业。裴会长在Julia化妆品中负责容器开发。1994年创立容器制作企业泰成产业发展成为为雅诗兰黛、莱珀妮、倩碧等海外知名化妆品容器生产企业,2006年成立了TONYMOLY。TONYMOLY去年销售额达到2051亿韩元,比去年增长了21%。这是经济不景气使竞争品牌还在苦战时TONYMOLY获得的成果。  

TONYMOLY从2010年开始截止到去年5年间创造着每年两位数字的增长纪录。TONYMOLY在韩国的卖场达到600多个。除了美国,还在加拿大、日本、中国等20个国家的1800多个卖场中销售着TONYMOLY的化妆品。因为公司正在快速发展,好像没什么困难。然而裴会长却说,“高档容器、新产品企划、开发、生产的企业等,韩国的化妆品基础设施非常优秀”,“情况如此,新品牌很容易进入市场,竞争也就越来越激烈”。大概是处于这一原因,裴会长才更加想要走出去。“扩大研究开发投资,将会加快进军海外市场的速度。目前正在协商今年秋天使TONYMOLY化妆品可以入驻美国、中国的大型流通连锁店”。
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