2023年02月02日 (周四)
【广东专栏】为抓住广东市场 全球企业展开激烈竞争
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【广东专栏】为抓住广东市场 全球企业展开激烈竞争
  • 李奉杰 韩国贸易协会研究委员 《中央日报》联合采访
  • 上传 2015.01.27 17:11
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广州的消费水平与上海相当。广州最繁华街道-北京路有很多世界各地的品牌卖场。

为抓住“中国经济第一号”广东,全球企业的竞争非常激烈。而位于占到广东省GDP 70%的广州、深圳和东莞等主要城市的韩国企业也不例外。从高新技术企业到传统的代加工业和服务行业,都在打着进军广东市场的旗帜迅速行动。现在就从这些正在积极进驻广东市场的企业来分析一下中国商业的成功秘诀。

1. 利用“中国供应链”

LG Display在广州开发区建设工厂,从去年7月开始生产最新款8.5代LCD板。它是第一家拥有所有工序的海外板工厂,主要的客户企业创维工厂就在马路对面。

包括55英寸、49英寸和42英寸等超高清(UHD)和全高清(Full HD)电视用LCD板在内,月生产量为6万张。计划截至2016年年末增加到12万张。对于不断增加的需求,LG Display现正在研究增设工厂。

LG Display常务崔载翊表示“客户企业距离较近,这样不仅可以节省物流费,也可在旺季会根据公司需求配合提供货量等弹性空间比较大”。

这对于LG Display进入正在逐渐稳固的中国“全套工业结构(Full Set)”内部具有非常大的意义。中国从零件调配到成品组装,表现出在国内完成一切工序的倾向。该公司作为当地工厂,正进入“他们独有的供应链”。

2. 突显韩国的味道和精神

有一个以韩国风格抓住市场的地方,就是位于广州远景路附近的烤肉店“姜虎东678”,这是客人亲自在烤盘上烤肉的韩式烤肉店。

虽然该店位于韩人街的偏远胡同里,但顾客盈门,甚至要排队等候。这里包括兼职员工在内,共有20多名服务员。

石明润(音)老板表示“自助烤肉对中国人来说还比较陌生,但很快就通过SNS等广为传开”,“我们使用材质较好的食材和高品质的木炭,非常受顾客欢迎”。

3. 构建“多种供应链”

生产照相机模块的LG伊诺特正积极想中国手机制造公司提供自己的产品。随着华为、联想和小米等中国企业在本国国内市场的占有率提升,影响力扩大。LG伊诺特深圳事务所长金泰勋强调称“从5年前开始,华为和联想等中国的企业市场占有率就得到提升。是否能摆脱LG集团形成多种供应链关系到生死存亡”。  

其间韩国企业在母公司(韩国)-投资公司(中国)之间的交易较多。 大企业-中小企业间的转包关系被原封不动转到中国。 有人指出,未来要摆脱这种单线的供应链,构筑可以向很多中国企业供给的多种供应链。

4. 以设计一决胜负

在广州运营的女装和童装企业IZAR以设计提高附加价值,将集中于设计和提高品质的个别单品生产作为竞争点。在女童装中也只制作夹克和连衣裙。

今年首次制作的男童装只生产冬天穿的夹克。因为裙子、裤子和T恤衫谁都可以很容易生产。IZAR现在仅广东省就有七个卖场。安相美代表说明称“因为独生子女政策,中国家长都很关心子女,但能满足他们要求的高级服装并不多。我们提出正装风格的童装等创意,进驻夹缝市场”。

5. 大成功来自“平台商务”

在广州做出售流通卖场项目的富韩投资管理有限公司与广东最大的房地产开发企业富力联合开展购物中心租赁项目。即,由富韩代理富力开发的卖场(ICON)租赁事宜。2栋大楼面积为万坪左右。富韩将卖场装修成充满韩国气息的购物空间。

该公司社长尹镐重表示“我们计划打造购物中心这种大型平台,汇聚韩国的优秀项目(品牌)”,“韩国企业现在也要开始在中国进驻平台商务”。即,打造购物中心(平台),让品牌(项目)进驻等方式。
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