2022年10月07日 (星期五)
CJ电视购物“重视设计的内衣”开拓中国市场
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CJ电视购物“重视设计的内衣”开拓中国市场
  • 林美真 记者
  • 上传 2008.12.16 09:44
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12月11日晚上10点45分,中国上海东方CJ电视购物摄影棚里响起了职员们的欢呼声。在CJ电视购物中,自制(PB)内衣品牌Fidelia第一次在中国进行电视销售,在45分钟之内卖完了1000套。甚至在节目结束之后还有500多个订购电话打来。这家公司在进入中国5年来第一次卖光了所有内衣。

CJ电视销售中,内衣销售是首屈一指的人气商品。但是东方CJ的内衣销售量一次最多不超过200套。

今年6月份公司决定让Fidelia品牌在中国亮相。以总公司的组长姜衡周(音)为首组成了韩中两国6个人的内衣客户小组,他们主要以上海中上阶层30、40岁的女性消费者为对象销售内衣。中国内需内衣以比起设计更重实用性的低价产品为主,强调设计的外国品牌对工薪女性来说太昂贵了。所以他们决定把设计高档的内衣定在一个中高的价位。

首先,他们决定对中国女性对内衣的认识、尺寸、偏好等进行调查。调查是公司投入3000万韩元托付给专业调查机构来进行的。特别是把30多名30、40多岁的女性分成了4个组,并对每组进行为期两天的集中采访。还开展了产品品论会,对从韩国带来的内衣样品进行了评价。

参加调查的顾客对Fidelia的样品进行了毫不留情的批评。“花纹和颜色都太花哨了,平时穿起来会很有负担。”“托住两肋肉的带子太窄了,效果不好。”……韩国式的普通文胸8种,内裤16种的组合方式也被认为太多了。韩国销售最多的是75A和80A。但是,中国卖出的最多的是75B,超过了总销售量的30%。按照这个分析,重新调整各尺寸的比重。

以这样的调查为基础,专门在中国销售的内衣套装在上个月中旬完成了。其式样是淡粉、淡紫为底色,再加上淡雅的花纹刺绣。虽然把式样减少为3种,但是会赠送洗衣网袋。文胸两旁的带子和下面的带子宽度超过韩国的2倍,保证了定型效果。这样制作的内衣价格是498元(约9万9000韩元),这个比之前卖的中国产内衣要贵60%。买家朴圣在(音)说:“把内衣从实用的理念转换到自我满足的奢侈品的定位的营销策略发挥了主要效果”,“设计师设计出来的内衣,这样的概念可能对中国人来说是崭新的。”东方CJ从明年开始每个月会播放三次以上Fidelia的电视购物节目。明年的目标是将Fidelia的销售额增加到50亿韩元。
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