他的创业之路非常艰辛。集中精力开发零部件的话,大公司却主张 “制造二元化”,使竞争公司生产零件;如果提高生产率,就得降低供货单价。这样的情况经常发生,最终经过5年的探索,他选择了厨房家电开发的路子。因为他认识到只有推出具有自主品牌的成品才能在制造业界生存下去。这就是原汁机制造公司惠人(Hurom)金英基(音,63岁)会长的故事。
他考虑到如果将把药草榨成汁饮用的东方特性的技能机械化,就能够在以西欧企业为主流的家电界打开新市场,于是开发了榨汁机。经过10年的研究,他终于在1993年推出了名为“奥斯卡”的榨汁机。偏偏在这时其他公司生产的榨汁机被检测中重金属成分,爆发了“榨汁机有害风波”,榨汁机市场便冷却下来了。
闷在研究室的金会长制造出了能做出面条和制造佐料的“万能榨汁机”。本以为会畅销,但是类似的产品铺天盖地而来。于是他拿出专利进行诉讼,但是结果跟预想的有所不同。被起诉的公司以低价处理了产品,市场变得混乱了。金会长表示:“本来以为用专利挤掉竞争公司,只让自己生存下来,但是都垮掉了”,“我明白了比起做抄袭产品的公司,通过更进一步的技术实现差别化才是真正胜利的方法”。
重回研究室的金会长利用榨汁机的核心零件螺旋(Screw)开发出了原汁机。通过刀片高速旋转来榨碎材料的搅拌机和榨汁机由于跟空气过多的接触,导致果汁的味道瞬间发生了变化。数千次实验之后,他终于找到了既能很好地榨出果汁又不易产生氧化的螺旋桨的合适长度。
榨汁机成了畅销产品,卖得很火。今年的销售额为3000亿韩元,比上市第二年即2009年的300亿韩元增加了10倍。虽然他们从法国厨房品牌特福(Tefal)那里接到了出售技术的提议,但是他们拒绝了。因为他们认为“制造公司只有自己制造出成品才能持久生存下去”。明年将通过美国西屋电器和日本夏普以贴牌加工(OEM)的方式推出产品。最近将在首尔和京畿道盆唐建立果汁咖啡连锁店H.FARM,明年将在中国上海成立第1家店。290名职员中有70名是研究人员,纯收益的20%用作研究开发资金。
金会长嘱咐说道:“银行给中小企业贷款审查时不只要求提交材料,还会去现场观察产品和技术实力。”
“当时是在开发原汁机缺少资金的时候,一位我认识的银行分行行长偶然来到开发室品尝了惠人果汁后,以信用做担保给财务机构‘0分’的我们提供了4亿韩元的贷款。如果没有那些钱,或许就没有现在的惠人。”
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